第153章 集体主义的功劳：怎么能落下呢
奥维契金才不肯下车呢，他好不容易才踏上的康庄大道。
真的。
他觉得自己发掘了财富密码。
搭伙做生意这种事情，哪怕是亲兄弟和真夫妻，都害怕对方背刺。
何况是从头到尾只打过一回交道的他跟郑秀芳。
尤其是郑秀芳从他手上拿货。到时候人家卖了货，不回货款，怎么办？
呵呵，他还真不怕。
所谓瘦死的骆驼比马大。
尽管他因为畏惧黑手党，都被逼的逃离了莫斯科。
但那依然是他的一亩三分地。
郑秀芳敢装死不给钱，他能让对方生不如死。
就算对方卷了款，跑路去了其他国家，他照样可以雇人江湖追杀。
别忘了，俄罗斯的黑手党现在已经是横扫全球的存在，连美国黑·帮见了，都要倒吸一口凉气。
至于说郑秀芳躲进唐人街——
呵！以为华人没有黑·帮吗？以为黑·帮会庇护同胞吗？
做什么青天白日大头梦。
人家认的是钱，钱在哪里，心就在哪里。
故而郑秀芳这个销售商，他有底气信得过。
换成他自己留在华夏，明面上看，怪不靠谱的。
可其实他有他的优势啊。
最基本一点，作为俄国人，他太了解自己国人的审美偏好了。
所以他做对俄的贸易，属于精准打击，拥有得天独厚的优势。
奥维契金野心勃勃：“Miss王，你们的目标时间放的太低了，怎么能只做中低档呢？我要做就做高档的，我会买的产品。”
好吧好吧，人有多大胆，地有多大产，你倘若能杀出条血路来，也是你的能耐。
奥维契金得意洋洋：“Miss王，我觉得你们不过来的话我，他们也不会对我怎样的。”
要如何形容呢，就是特别顾忌，看到他的脸，就没人抢着动手。
王潇也懒得跟他弯弯绕，直接翻了个白眼，没好气道：“苏联时代，为什么黑手党不会选择外国人动手？”
答案明摆着。
那会儿，天知道一个外国人身旁有多少双kgb的眼睛盯着。
黑手党再傻，也不可能吃饱了撑的非得去碰硬茬。
那不是生怕不被抓吗？
“你现在的情况也差不多，只要你不主动找事，一般情况下，华夏人不会对你怎么样的。”
王潇实话实说，“我们这儿讲究的是外交无小事。”
奥维契金笑得合不拢嘴：“我知道啊。”
他之所以敢趟浑水接手郑秀芳的工厂，就是因为吃准了这一点。
哈！他现在隐约感受到了，他舅舅说的苏联专家在华的待遇了。
王潇可看不得他嘚瑟，又皮笑肉不笑：“不过你要是惹毛了人家，人家直接把你给噶了，然后把你尸体埋在深山老林，或者绑着石头沉在大水库底下，难道外人发现你的时候，人家早就跑到千里之外去了，根本抓不到。”
她提醒对方，“毕竟咱们国家可没有kgb，警力紧张得要命，没警察跟在你后面跟着你的。”
奥维契金吓了一跳，声音都有点发抖：“不至于吧。华夏到处都是人啊，又不是我们俄罗斯，遍地都是森林，埋个人根本没人知道。”
“你这是看的地方少，没看到深山老林。再说了，人多就是人海。一个人藏到人群里，跟一滴水融入大海一样，根本翻不出来。”
刚好车子开到火车道前停下，不远处，一辆绿皮火车咣当当地开过来。
这种运货车的车厢没有盖子，是露天的，上面的帆布突然间鼓出来一块，然后露出一张脸。
因为这张脸出现的过于突兀，吓得刚好看到的奥维契金“嗷”的一声。
小高都被他逗笑了，下意识地解释：“这是扒火车的。”
说起来不可思议，但90年代扒火车不算稀奇事。
这年头开的都是绿皮火车，速度跟高铁动车之类的根本没办法比，也就给了“铁道游击队”发挥的机会。
现在要过年了，看方向车子是从南往北开的，估计是在外面谋生的人，回家过年来了。
王潇随口接过话头，以此为例：“你看，如果凶手扒火车走了，那么警察去车站售票处调查也没用，人家根本就没买票。”
她话音落下，前面也“扑通”落下一个人。
妈呀，火车又没停，就这么跳下来吗？好歹等到火车快停的时候啊。
跳下来的人还扯着嗓子抱怨跟着他跳下来的人：“你跳什么跳？老子是到家了呀，你还有好几站呢。”
那个跟着的人哭丧着脸：“我哪晓得呀。”
可是火车已经咣当当又开走了，他现在后悔也来不及了。
对面有位上了年纪的女同志拎着一刀肉慢慢走过来，看到跳下车的人吃了一惊：“二根你回来啦？深圳那么好，你还舍得回来啊。”
说话的时候，她咯咯笑个不停。
哎哟哟，看看这个样子，邋遢死了，瞧着简直就是叫花子。
那位二根满脸没好气：“别提了，一个月才给老子开两百块钱的工资。妈的，当初讲有五百块钱呢。”
跟着他跳下车的人哭丧着脸，比他更委屈：“你好歹还发钱呢，我工资都没发。”
老妈妈惊讶地瞪大眼睛：“才两百块钱啊，那有什么搞头，我上个月还拿了两百块钱。我跟你讲，表跑了，就老实在家呆着吧，现在能干的活多着呢。”
那个跟着跳下车的小伙子大吃一惊：“你们村里一个月还能拿两百块钱啊？那你们村里还招人吗？”
“招，怎么不招啊，现在正缺人呢。”
汽车发动起来，车外的三个人都被抛下了后面，他们的说话声也渐渐远去。
奥维契金好奇不已：“他们为什么要扒火车，是买不到车票吗？”
上帝呀！华夏的冬天一点也不暖和呀。
虽然它温度比不上莫斯科那么极端，但大冬天的，西北风陡峭，寒气跟牛毛般的针尖一半，轻易穿过衣服，往人骨头缝里扎。
他们这么一路露天而来，到底是怎么忍受住的？
“有可能，也有可能是没钱。”王潇一点都没粉饰太平的意思，“刚才那个人还说他的工资被拖欠了。”
奥维契金瞪大眼睛，瞧着居然有点傻白甜的意思了：“你们也会拖欠工资吗？”
在俄罗斯，单位没钱发不了工资是正常现象。
华夏也这样吗？他们的政府难道不管吗？
王潇叹气：“我说过了，你们有的问题我们都有，只是程度轻重而已。”
伊万诺夫嫌他样子看起来太蠢，直接转了个方向吐槽他：“上帝呀，郑女士怎么敢相信你，居然还敢跟你合作。她将来肯定会后悔的。”
奥维契金立刻反驳：“他为什么不敢相信我？我又不能提供糟糕的商品给他。”
对经销商来说，拿到次品是最要命的。
尤其对俄贸易，长途运输，千里迢迢，货到地头死，根本没退货的道理。
但是奥维契金没办法在货品上玩花样啊，他想以次充好，厂里的工人都会直接举报他。
伊万诺夫听的满头雾水。
华夏的工人都这么大义灭亲吗？举报自家老板，倒霉的是自家工作的工厂啊。
王潇也丈二和尚摸不着头脑，没听说过这茬啊。
反而是丁师傅在翻译的帮助下，听明白他们的话之后，笑着惊叹：“哎，王总，这不是你定的规矩吗。”
王潇愈发稀里糊涂，她什么时候定规矩了？今天是她头一回到西水镇，哪里能定人家的规矩。
“你忘啦，哪个地方的货出问题，那个地方所有的货都要跟着遭殃。”
丁司机这么一说，王潇才恍然大悟。
可当时她采取连坐制度，是因为要给乐水县的厂商立规矩啊。
她可没把手伸到这么长。
丁司机哈哈大笑：“你不要小看你的影响力哦，王总，现在大家都是跟着你的指挥棒走呢。”
像西水镇这样的乡镇企业管理模式，在江北省已经极为普遍。
工人举报工厂生产假冒伪劣产品，一经查实，地方乡镇政府会发五千块钱的奖金。
那工人得罪了厂里，以后还怎么混？
嗐，此处不留爷，自有留爷处。
劳动密集型产业的特点就是需要大量的工人，你家工厂不要，其他家要啊。
至于说其他工厂敢不敢招二五仔的问题，还真不用操心。
因为现在大部分工厂都相当严于律己，特别害怕自家被连累，然后大家伙集体打包上了黑名单。
虽然老话讲无奸不商，但事实上，真正能做久的商人，其实走的都是稳扎稳打路线，不是那种做一票立刻跑路的路数。
在利润尚可的情况，他们是愿意做口碑，常做常有的。
奥维契金佩服地竖起了大拇指。
一瞬间，尽管他已经成功地在华夏买到的了工厂，也看到了自己璀璨人生的康庄大道。
但他还是觉得闻着软饭特别香，于是目光都带出了含情脉脉的味道：“Miss王，你实在太厉害了。”
这就是叶卡捷琳娜大帝呀。
王潇可不敢居功：“这是他们自己在自救。”
山田一郎则热烈地赞叹：“这就是集体主义精神啊。每个人都在积极维护集体荣誉，依靠集体的力量，以集体为荣。”
算是集体主义吗？
王潇也说不清楚。
但她觉得，刚刚起步的民营经济虚弱的很，通过抱团取暖的方式，来获得更多能量，提高自己的竞争力，从而获得上桌吃饭的资格，也不失为一种切实可行的办法。
车子开到萧州，丁司机要回去跟领导汇报工作了。
王潇他们换了车，又一路开回了情·趣产业园。
本来他们是打算送完山田一郎也走的，结果到了就发现又来生意了。
由美国商人对他们的情·趣内衣和情·趣用具感兴趣，特地过来实地考察。
在美国，情·趣内衣和性玩具都极为普遍，尤其后者，被当成小家电，据说每三户美国人家，就有一户拥有性玩具。
新客户上门，王潇当然得努力留住生意。
他们的销售范围越广，他们在定价上就有越高的话语权。
说来美国人也挺有意思的。
1989年的风波过后，华夏处于被国际社会封杀的状态，大批外资撤离。
但这其中并不包括美国人。
官方的态度是官方的态度，民间却依然看好华夏市场。肯德基继续开得如火如荼，麦当劳更开始闪亮登场。
华夏针对海湾战争投了弃权票之后，国际封锁逐步解除，美对华的商贸也越来越多了。
今天上门的爱德华先生，就是去年10月份，来华夏寻找机会的。
跟王潇碰面之前，他已经考察了不少行业。
意外在广东地区发现华夏居然也有自产的性玩具之后，他便兴致勃勃地寻来了爱之力。
现在，看到眼前的工厂，他认为自己的选择极有眼光。
虽然所有人都说人不可貌相，看企业的实力也不能看外表。
但实际上，庞大的厂房本身就能证明工厂的财力。
这么一大片工厂，还配备了完整的生活区域，可想投资者是如何的财大气粗，又是怎样舍得在工人身上花钱。
看，他们的工人甚至还有自家的小别墅。
咳咳，这就是个美丽的误会了。
村民家的楼房是自己盖的呀，跟工厂真的没关系。
非要生拉硬套的话，那就是工厂工资开的高，奖金发的痛快，家家户户都拿钱了，都愿意改善生活条件。
去年一年的时间，镇上的建筑队就没歇过，厂里驻扎在村里，给每家每户盖楼房。
不得不说啊，虽然工厂能要的工人数量有限，外村的人很难过来上班。
但是楼房一盖，附近好几个村子都有人过来打工挣钱了。
建筑行业促进就业，拉动内需的功能，确实强大。
面对美国商人的好奇心，王潇还煞有介事地跟他们谈论了当初盖厂房，修路的艰辛。
只是她偷换主语，压根没提这是三线工厂的事儿。
说到这个呀，目前江北和江东的小三线工厂，已经逐步被利用起来了。
原本荒废的厂房，有的被当地村民用来养鸡养鸭，有的则干脆变成了小型加工厂。
一开始用的时候，大家还挺慌的，害怕被扫地出门。
结果真正使用起来，他们发现当真没人管，故而用的愈发放心大胆。
可惜大三线的厂房实在太偏僻了，除非当地经济发展能够迅速起来，否则估计依旧是被废弃的命运。
这也是没办法的事儿。
跟美国人做外贸的好处在于，可以采取国际通行的信用证模式，不用王潇自己想办法，把货物运到美国然后再销售拿回钱款。
大家讨论的焦点，只局限于商品定价。
这让已经习惯在俄直销模式的王潇，都感觉有点恍恍惚惚。
总算回归正常贸易了，不然老是搞直销，她都感觉不像外贸了。
山田一郎依然热烈地赞叹：“这就是集体主义的功劳，所以我们才能够如此迅速地发展壮大。”
得，王潇放弃跟他讨论。
反正在山田一郎心目中，所有的好事都是集体主义带来的。
谈完生意，天也擦黑了。
王潇热情地邀请美国客商留下来共进晚餐。
结果人家彬彬有礼地拒绝了，他不是很适应华夏的饭菜，他已经在萧州的西餐厅定的晚餐。
由此可见，华夏餐无人不爱的论调，绝对是个美丽的误会。
好在大家也无所谓。
既然吃不吃这顿饭，都不影响双方做生意，那爱吃不吃呗。
反正他们自己是要吃饭的。
晚饭桌上有炸肉丸炸藕圆，还有一叠子猪头糕。
所谓的猪头糕，类似于肉皮冻，只是将肉皮变成了猪头肉，还挺好吃的。
奥维契金却遗憾：“为什么不做猪血肠呢？猪血肠很好吃的。”
王潇相当好讲话：“那下回杀猪，你自己做好了。”
结果他立刻头摇成了拨浪鼓：“不不不，我只会吃。”
然后他将希冀的目光看向自己人，结果所有人都回复他一张冷漠脸。
这人可真够烦的。
倒是女保镖柳芭同志当年执行任务的时候，曾经学过做血肠，表示可以勉力一试。
奥维契金又立刻对她展现出各种媚眼，王潇看了觉得今天晚上的饭菜实在太油腻了。
搞得她都不得不吃过晚饭以后再吃点零嘴——
猪头糕跟肉皮冻，在她眼中是一回事啊。泡椒肉皮冻，她一人能够炫掉一大袋，猪头糕自然也差不多。
因为天都黑透了，今晚大家便没走，而是留在了工厂。
除了日本工人之外，厂里的职工基本都是本地人，除了自家房子被推平盖楼房的时候，其他时候大家下班了都是回自己家住。
故而职工宿舍有大量的空房间，刚好可以收留他们。
村里的大孃给他们搬来了自己家的厚棉被。
新的，崭新的被面，连絮的棉花都是自家地里今年长的棉花。
王潇好奇：“你们还有空种棉花呀。”
棉花种植估计不算特别麻烦，可是采棉花，清理棉花沾到的杂质，却是件相当烦人的事。
王潇在村里的时候看到人家摘棉花，感觉她是绝对坐不住的。
况且去年的订单比前年翻了两倍不止，他们应该挺忙的才对。
大孃一拍大腿：“可不是嘛，明年打死我都不种了。”
现在村里除了老头老太之外，都没人愿意下地了。
大家但凡有一点空，都乐意加班加点干活，好多挣一份工资。
搞得日本人都吃不消，还试图跟他们比赛看谁能加班的时间长。
但后来日本人就反应过来，没必要干这种蠢事，就由着他们自己来了。
王潇摸摸鼻子，她也不知道大家的加班热情能够持续多长时间。
也许等到积累了一定的财富的时候，给再多的加班工资，大家也更愿意享受生活吧。
大孃铺好被子走了，王潇送她出门，顺便去打电话。
这个电话是为了打给爹妈报平安吗？
那个，不要把她想得太孝顺，她没那个意识。王铁军和陈雁秋两口子也压根没这个要求。
她这个电话是打给龙华电视机厂的吴厂长，跟人说正经事。
啥事呢？送彩电下乡。
就是字面意义上的送彩电下乡，把彩限的销售地点下沉到农村，乡镇的级别。
为什么呢？
因为一来县市一级城镇居民，家庭彩电拥有率已经超过了70%，处于日趋饱和的状态。
相应的，在城镇地区销售彩电，竞争压力也相当的大。
毕竟，眼下彩电对于绝大部分家庭来说，属于妥妥的大额固定资产，不用个十年八年的，大家也觉得收不回本钱啊。
在这种情况下，想要抢占先机，进一步扩大市场销售规模，那就得深入到农村来。
“就我观察，目前彩电的销售地点基本都集中在县一级以上。镇上的供销社，压根就没有彩电洗衣机这些大家电。农村人就是有钱，也起码得去县城才能买到心仪的家电。”
王潇郑重其事地强调，“厂长，咱们不能这个样子啊，咱们不能等客上门，得反向思维，送货进家门。”
她提醒道，“您可千万别小瞧现在各个乡镇的购买力，他们一个月拿两三百块钱的，多了去。两口子干上一年，别说彩电了，加上奖金的话，连电冰箱都能一并搬回家。”
吴厂长倒吸一口凉气：“两三百块钱？乖乖，他们现在挣的不少啊。”
王潇笑道：“所以现在就是我们电视机厂挣钱的好机会呀。大家都忙，忙着加班加点挣工资，没空跑到县城去买彩电。
但马上都要过年了，肯定的添置新东西，买个彩电好过年。用大彩电看春节联欢晚会，多气派啊。”
吴厂长听得直跺脚：“哎呦呦，王总，你要早点提醒我就好了。”
这都腊月二十六了，如果从腊八节开始卖到现在的话，说不定今年他们的库存都清了。
王潇脸不红气不喘：“我还以为你们早就开始这么卖了，哪晓得你们没动啊。对了，那个液晶屏的事情，你们厂里有章程了没有？”
她为什么要主动帮龙华电视机厂卖彩电？本土的彩电销售，她又拿不到一分钱。
她完全是为了扩大龙华彩电的销售市场，好让电视机厂拥有足够的客户，这样才能积累资源，也有动力继续更新技术。
而技术的发展，又能够促进彩电的海外生产销售。
吴厂长犯难：“这个呀，现在还是千头万绪，不知道该怎么入手呢。我们准备在多开几次会，大家一块儿坐下来讨论。”
王潇有些失望，但还好。
技术进步本身就不是件简单的事，能不能她张嘴说一个液晶屏，咵了一下，人家就能把液晶电视搞出来。
那未免也太不科学了。
王潇只能表示：“那好吧，我等你们的好消息。不过有一点我要说一下，就是扩大市场份额，还是要多花心思，不能用老思维看待新问题。”
真的，在她看来，别的地方具体情况如何她不清楚，不好说。
但在江东江北两地，乡镇企业发达的地区，销售负责人居然忽略这片市场，那就是大大的不应该了。
那得损失多少钱。
搁在她这儿，年底红包都要拿的比别人少。
作者有话说：
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