第129章 真是大美人啊：神奇的写字楼商户
因为这些公司的情况比较特殊。
怎么个特殊法？
他们其中有三分之二都是乡镇企业。
注意呀，1992年写字楼的租金可不便宜。
因为稀缺，所以哪怕是萧州这样的二线城市，一平方米写字楼的月租金也达到150块。
你哪怕只租15平方米的一间办公室，那你一个月租金也得掏2250块钱，一年下来就是两万七。
想想看，当初唐一成在江东省城的大杂院买了两室套，也就花了两万五而已。
到目前为止，民房的价格也没怎么变。
如果从省钱的角度考虑，那乡镇企业应该租民房啊，面积大又便宜，多省事。
何必死磕写字楼呢？
可事实上，天底下能把生意做起来的，就没几个是傻子。
大家之所以选择写字楼，是因为在当下，它拥有诸多便利。
最基本的，你在写字楼里，无论打电话还是发传真，都轻而易举。
可你换成普通住宅的话，光是电话初装费就不是个小数字。
更要命的是你得等啊，什么时候轮到你装？你自己看运气吧。
况且你在民宅里头办公，简直就是往自己额头上贴了四个字：皮包公司。
生怕人家不怀疑你是骗子吗？
所以为了彰显自己的专业性和可靠性，在萧州第一栋写字楼出现之前，很多公司都是在大酒店的套房里办公。
而套房的费用是多少，以金宁大饭店为例，住一晚要80美金。
你当然可以选择档次更低的饭店办公，可问题在于，档次低的，哪怕单间都未必有电话，有电话的也打不了国际长途。
至于传真文件什么的，你也别想了。
因为人家当初设计的时候，也没考虑过你要在这里长期办公啊。
这么一比较，你是不是觉得2250块租一个15平方米的办公室，好像也没那么难以接受了？
起码租写字楼办公的公司，所以也没觉得这个价钱难以接受。
同样级别的城市，同样档次的写字楼，人家长江贸易大厦，售价可是888美金/平方米。
现在就是这么个市场行情价，你不想租的话，多的是人要租。
你也不看看这是什么位置，旁边就是商贸城和机场。
半点不夸张的说，在这个高速公路刚开始修了没两年，高铁动车压根就看不到影子的时代，飞机确实是商业人士的最优选。
等等。
正儿八经的大公司也就算了，人家有那个商业需求，掏钱也无所谓。
你这商贸城的写字楼，一下子来了这么多乡镇企业，又在凑什么热闹？
嫌钱多烧的慌吗？
嗐，那你就不懂了吧。
乡镇企业在这边租写字楼，其实也是迫不得已的选择。
如果可以的话，他们同样愿意直接进场商贸城的销售大厅。
但现在这个赛道的厮杀非常激烈，哪怕商贸城已经扩容了，写字楼下面好几层都变成了批发卖场，同样没办法满足成千上万的工厂的需求。
精明的厂家们发现挤不进来了，立刻退而求其次，先租写字楼当办公室，然后把办公室变成展示平台，就跟变形的批货楼一样，照样跟老毛子们谈生意。
冯忠林发现这点之后，什么话都没说，就面无表情地在写字楼里走了一圈。
要不怎么讲，姜是老的辣呢。
这些在写字楼里做生意的乡镇企业，都特别慌，害怕被扫地出门。
因为眼下大家都想做外贸生意，但并不是所有单位都有资格碰这一块儿。
在2000年之前，华夏对“进出口经营权”的审批都相当严格。
其程序之繁杂，要求之高，压根不是乡镇企业能够到盘子里的菜。
它们想走外贸的话，要么集体组织去敲进省进出口公司的门，用人家的名义出口。
要么干脆开辟新赛道，走民间贸易路线。
在莫斯科，给国内企业做代理的倒爷倒娘，属于后者的其中一种。
还有一种最简单最方便最轻松，就是人在商贸城待着，等老毛子自己上门买货。
毫无疑问，已经租到了写字楼的乡镇企业，相当于踏上了最后一条通天大道。
现在让他们放弃，他们绝对舍不得。
于是他们发动了聪明的脑袋瓜子，主动出击，积极表态。
具体行为如下：
以地方为单位，各县或者各镇的乡镇企业彼此抱团，互相作保。
简单点讲，就是一家厂出了事儿，本地的其他企业陪绑。
显然，这招是因为他们听说了乐水县鞋厂的事儿，才学的。
他们之所以能做到这一点，得归功于乡镇企业的集聚性。
基本上都是本镇一家做出成绩来了，其他的也有样学样，跟着做同样的生意。
一方面，这么做的确造成的地方产品的同质化，导致彼此间的竞争相当激烈。
另一方面，又正是这种竞争，让他们不得不想方设法提高产品的竞争力，比如说追求产品的舒适性，再比如说紧跟时尚潮流。
时间久了，好处也能显现出来，就是人家一题某某产品，旁人便立刻反映过来：哦哦哦，xx地方专门做这个的。
这在乡镇企业普遍规模小，难以形成品牌效应的现实背景下，给了他们聚集成地方名牌的机会。
他们自己显然也意识到了这一点，明白五根手指头比不上一只拳头的威力，干脆抱团了，互相背书，互为依靠。
第二呢，是这些企业主动提出，没家缴纳五万块钱的保证金，为自家产品做保证。
如果因为产品质量问题产生纠纷，他们又不愿意赔的时候，那么商贸城可以拿这笔钱，替他们赔偿给客商。
嗯，毫无疑问，这一招也是拿来主义，跟布加勒斯特的集装箱市场，以及莫斯科的批货楼学的。
其实冯忠林一开始并不想接招。
收到这个钱，就相当于他们跟商贸城绑定了，商贸城得对他们负起监管责任来。
天地良心啊，你看过哪一家写字楼的管理方，还得管租的的公司怎么经营的事儿？
这不相当于房东管房客如何过日子，纯纯的狗拿耗子，多管闲事吗？
他是觉得自己日子太轻松，手上事太少，非得再给自己加担子吗？
苍天在上，他一把年纪了，他真不想折腾。
可他打电话跟王潇一说这事儿吧，两人都不得不承认一个基本事实。
那就是这些乡镇企业的产品质量有问题的话，最终影响的是整个华夏货的口碑。
由于这种出口方式的特殊性，绕过的国家“进出口经营权”的审核，所以指望官方统一监管不太现实。
既然他们国际商贸城要持续在这张桌子上吃饭，那么不管是愿意还是不愿意，他们捏着鼻子也得管。
所以这钱，商贸城便收了，也正儿八经地提供起相关服务。
比如说，这写字楼里多了个律师事务所，专门帮双方起草审核合同，提供相关法律咨询的。
不要觉得这件事情简单哦。
华夏跟俄罗斯不一样。
俄罗斯虽然市场经济发展情况，类似于10年前的华夏。
但是人家在遥远的苏联时代，二三十年代，便有律师了，五十年代初完全确定了律师制度。
可华夏老百姓对律师，一直到八十年代中后期，才有概念。
所以现在专业的律师人才，精通外贸法律，还会俄语的，那绝对是稀罕型人才。
这样的人才，他们商贸城都给挖出来了，还不能证明他们服务到家吗？
除此之外，大厦有餐厅有宾馆，食宿条件不差，人家在楼里面不出来，就能把生意的问题全都解决了，当然方便。
这些写字楼商户的存在，肯定给商贸城仓储超市的商户们带来了巨大的压力。
可是压力无所不在，不管到哪了都不是进了保险箱。
自选仓储市场给你进场，可不保证你就高枕无忧。
你如果不想办法紧扣住客户的心，那么被淘汰掉也不过是早晚的问题而已。
王潇领着保镖们，先坐电梯逛了几层写字楼。
除了乡镇企业之外，这里还有其它公司，国营的，港台的，东南亚的，甚至还有货真价实的欧美公司都设立了办事处。
无一例外，大家都是冲着跟老毛子做生意来的。
有一说，八十年代末席卷全球的金融危机，是靠苏联解体解决掉的。
也不是没它的道理。
柳芭是第一次来华夏，看完之后特别奇怪：“既然他们要跟我们做生意，那为什么不直接去莫斯科呢？或者圣彼得堡也行啊。”
俄罗斯同样已经打开国门，在想方设法地搞招商引资，这些外资为什么还要找个中转站？
比如说前面的美国公司，是生产玩具的。
他们在萧州投资了一个厂，专门做美国玩具，然后卖给倒爷倒娘带到俄罗斯去销售。
转这几道手，也不嫌麻烦。
这回都不用王潇这个老板解释，谢尔盖先嗤笑出声：“人家信不过我们，怕我们的政府明天又改主意了。
王潇倒是补充了一句：“华夏的人力成本比较低。”
他们没有从头逛到尾，再这么逛下去的话，别说午饭了，晚饭都要来不及吃。
然而尽管现在到了中午吃饭的点，写字楼大部分人都没选择去餐厅，要是一边打电话一边发传真，一边等待餐厅过来给他们送盒饭。
真卷啊，每个人都卷得一塌糊涂。
王潇感觉自己再看下去，都没有去吃大餐了，赶紧跑上楼。
楼上的旋转餐厅，现在算是萧州的地标性建筑。
好多人特地跑过来，不是为了看老毛子好稀奇，而是为了上楼在旋转餐厅里坐一回。
哪怕要花五块钱买可乐喝，才能进去坐一坐，大家也乐意。
不过现在是中午吃饭的点，光喝饮料的客人，餐厅就不招待了，坐在里面的人基本都在点海鲜大餐。
王潇这回没有点帝王蟹，也没有要焗龙虾，而是简单要的菠萝海鲜饭。
至于保镖们，他们对海鲜的感情都一般般。比起鱼虾蟹，他们更加爱猪牛羊。
大块的牛肉炖土豆，哪怕土豆的味道差强人意，他们也觉得好极了，拌着米饭同样好吃。
王潇刚吃了一半的时候，餐厅里来了熟人。
冯忠林亲自带领市领导，陪着远道而来的外商过来吃饭。
他看到王潇还挺惊讶的：“呀，什么时候回来的？”
“刚到，吃过饭就去将直门。”王潇示意他，“你忙你的。”
冯忠林笑了，小声道：“没事儿，我就给人带个路而已。”
现在外商看多了，他压根没啥感觉了。
同样宠辱不惊的还有萧州的市领导。
拜国际商贸城所赐，吸引了来自四面八方的外商。
一年前，他们还在为留下外商投资绞尽脑汁，想方设法地截胡他人。
结果一年后的现在，变成他们挑选人家了。不是说你想在萧州办什么厂，我们要审核，我们要评估。
这个厂的经济效益不行，不成，我们不要，不能给你白批地。
这个厂造成的环境污染太严重，也不行，我们请你另谋高就去。
我们的目标可是国际化大都市，不能现在就鼠目寸光，把自己糟蹋的不成样子。
像他们这么傲娇的地方政府，现在能有几家？
他们是有原则的，绝对不会捡到盘子里就是菜。
王潇笑而不语。
她一个商人，哪来的底气评价政府行为呀。
冯忠林干脆坐在她这桌上，半开玩笑半认真道：“哎，老板正好，快到年底了，我跟你汇报汇报工作。”
王潇只问重点：“有什么特殊的吗？”
冯忠林笑了：“全都特殊，好像也显不出来到底谁更特殊点了。”
从夏天到现在，真是忙得鸡飞狗跳，就没闲下来的时候。
王潇还给他火上浇油：“别指望闲了，后面只会更忙。你赶紧多培养副手是真的，不然当真会累得吃不消。”
那边客人们点好了餐，冯忠林又过去招呼人，餐桌上热热闹闹的，好不喜庆。
王潇吃完了出餐厅的时候，才过去跟市领导们打招呼。
实在抱歉，她要赶飞机去了。
不然她高低得坐下来，敬大家三杯酒，感谢大家捧场。
市领导笑道：“你现在也能喝啊。”
“不行不行。”王潇笑着摇头道歉，“我要去专家。那位专家最讨厌人家喝酒，我要是一张嘴，全是酒气的话，那也不用谈了。人家掉头就能走。”
“哟。”市领导好奇了，“哪里的专家，还讨厌喝酒？”
冯忠林在旁边解释：“老毛子喝酒太厉害了，有的甚至喝出人命的。留下的家属啊，有的就特别讨厌人家喝酒。”
反正招呼是打过了，王潇又冲桌上的外商们点点头，笑着祝大家用餐愉快，赶紧走人。
她是计划好了的，直接飞去将直门，先跟羽绒服厂的厂长打个照面。
人家今天刚好亲自押货到将直门。
会完面，说完事情之后，她再坐车去看她心心念念的美人情·趣娃娃。
争取做完这些事情之后，天还是亮的，她不用摸黑回家。
雪莲花羽绒服厂的陶厂长，对于去布加勒斯特合资办厂的事情，兴致勃勃。
他家本来就有羽绒服走正儿八经的国家外贸路线，出口芬兰的。
现在直接跑欧洲去做羽绒服，那么距离外国市场更近。
他还问王潇：“罗马尼亚人收不收鹅毛鸭毛啊？”
如果回收的话，那么他们未必非得养那么多鸭子，还能节约成本呢。
王潇愣住了，十分诚恳地告诉他：“我也不知道，没听说有人收。彭老师的鸭毛一直还囤在家里呢。”
结果陶厂长立刻兴奋起来：“要是没人收的话，那价格肯定低。我们去收，成本就小。”
哎哟，太好了，这个生意能做。
他们雪莲花在罗马尼亚办厂，就不用被卡出口配额了。
王潇赶紧强调：“你过去调查清楚了再说吧，别到时候是一场误会。”
陶厂长又问了彭老师卖鸭肉的情况，听说他基本都是卖给当地居民，或者华夏餐馆以及当地亚洲使馆烤鸭店时；陶厂长又大摇其头：“他应该做深加工的，像什么烟熏鸭胸肉之类的。到时候直接出口。”
算了算了，现在说这个也没用。
等他过去以后，再跟人详谈。
至于什么时候过去？那得看他签证什么时候能办下来呀。
反正他这边是很有兴趣的。
明年肯定是羽绒服大年，就他知道准备加入羽绒服加工的企业，一下子要冒出四五十家。
这才多点大的地方？放眼全国的话，绝对会有成千上万家羽绒服厂。
哪怕每家每年只生产一万件，那也是上亿件羽绒服啊。
与其在国内拼命厮杀，不如普遍撒网，把目光放在更空旷的市场上。
王潇挥手道别陶厂长，坐上小轿车，出发去见苗姐和卡拉耶夫教授。
上车的时候，小高突然间冒出一句：“好多摩托车呀。”
夏天他们离开江东的时候，街上还没有这么多摩托车呢。
现在摩托车是真的贵，属于高帅富的标志。
上档次的得上万块，哪怕便宜的也得好几千。
但即便贵，也多的是人想要买。
因为在这个全国绝大部分都没地铁，哪怕有地铁地铁也绝对不算四通八达的时代，拥有一辆摩托车，真的会非常方便。
不管你想去哪儿，直接脚一踩油门，车子就飞出去了。
换成打的，可能你在街上站半个小时，都打不到一辆车。
换乘公交车，情况只会更糟糕。因为公交站点是固定死了的呀，不可能为你一个人服务。
小高又感叹：“还是唐总厉害，弄得这么多摩托车过来。”
可以说唐总一个人，直接改变了好几个城市的交通格局。
不管是四个轮子的小轿车，还是两个轮子的摩托车，他都从老毛子的地盘给弄过来了。
王潇笑道：“这批摩托车是用玉米和小麦换的。”
眼下大概是因为食品在加工行业还处于起步阶段，反正华夏农民卖粮难的问题一直存在。
九月份那会儿，刚刚开始秋收呢，他们就在东北收粮食了，为的就是有充足的底气，好跟俄联邦政府谈判油气田。
现在一切朝好的方向发展，也没辜负他们早早布局的努力。
车子一路开到了被改造成研究所实验基地的厂房。
王潇进门也没跟人多寒暄，只是简单打了声招呼，立刻开口道：“娃娃呢？”
苗姐满脸一言难尽：“坐在那里呢，你没看到吗？”
哎呦喂，王潇这下子真激动了。
确实做得好逼真啊。
因为中长头发的年轻女郎，坐在沙发上，目光莹莹，眼含秋水。
她是典型的西方骨相东方皮相。
是那种不管用哪个民族的审美看，都是大美人的相貌。
王潇忍不住伸手摸了把娃娃的脸蛋，乖乖哦，手感好好哦，一摸上去就感觉是满满的胶原蛋白。
柳芭试着伸手握了下娃娃的手，结果宠辱不惊的女特工脸色都变了。
真的，如果不说的话，她第一感觉居然认为是真正的手。
卡拉耶夫教授还在旁边强调：“如果需要的话，我们可以让它自己站起来走。”
苗姐瞬间花容失色，毫不犹豫地NoNoNo！
她到现在都觉得这件事情特别邪门。
要是娃娃再自己走起来的话，那简直就跟闹鬼一样了。
王潇嘿嘿笑：“没事没事，能不能走不重要，顾客可以把它抱起来。”
所以，诸位——
你们老板我现在要好好体验一把娃娃的功能，你们是要回避，还是跟我一道现场观摩呢？
作者有话说：
嗯，突然间意识到礼拜六快结束了，桑心。
关于当时写字楼的租金和销售价格，参考资料来自于1994年z1期《中外房地产导报》上文章《一九九三年中国各大城市写字楼商住综合楼供应及售价比较表》。
嗯，当时的写字楼是真的贵，售价贵，租金也贵。感谢在2024-01-2707：10：47~2024-01-2717：02：28期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
感谢灌溉营养液的小天使：郑无恙39瓶；敖丙为什么那么帅、大大今天更新了吗？10瓶；别摸我尾巴、Affirmation、悄悄是心边的肖肖5瓶；幸福永远1瓶；
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