第109章 把衣服卖到西欧去：把帝王蟹卖进京城
王潇的好心情足足持续了一个月，可到了五月份的时候，她有点笑不出来了。
为啥呢？
因为她费尽心思，好不容易拷贝到的巴黎和米兰爆款服装，居然在布加勒斯特的市场上卖不出去！
不是，这有点不讲道理呀。
巴黎和米兰是时尚之都，东欧人其实都在追西欧的流行，怎么时尚之都的爆款会卖不掉呢？
当然，也不是说完全卖不掉，而是走货量实在太差了。
不仅比不上她为了《公关小姐》播出准备的同款一步裙，甚至连市场其他华商从国内进的集装箱，卖的都比她快。
搞得阮小妹她们现在都有点不敢看老板。
这这这，艾琳娜他们发誓，这些的确是巴黎米兰那边流行的款啊，卖得特别好。
大学生们也觉得很好看，只是他们也搞不懂为什么会卖不掉。
夭寿哦，这些衣服可真是费了他们老鼻子劲了。
先是拿到准确的样品，然后样品送回华夏打版，再拿去代工厂选料裁剪，最后衣服的各个部位分别装箱，再拖到罗马尼亚来，交给任哥带领的华夏农妇，由她们完成最后的拼接工作。
为了省下25％的关税，他们当真没少钻空子。
结果呢，结果的报应来了。
资本家的鬼蜮伎俩，直接翻车了，货卖不掉了。
王潇盯着衣服看了半天，百思不得其解，只能到点关门回家。
到了旅馆之后，旅馆老板还跟她打听，服装厂要不要继续招人？
她有朋友会做衣服，现在工厂停工，朋友想过去试试。
王潇头都大了，只能勉强表示：“我明天问问看，上次服装厂说又招工了，我也不知道现在缺不缺人。”
老太太还乐呵呵的，给她端了塔塔尔蛋糕和牛奶当夜宵。
然后王潇食不下咽了？
那是绝对不可能发生的事。
她吨吨干完夜宵，又打了几通电话，然后毫不犹豫地往被窝里一钻。
睡觉。
大晚上的她心情不好，不想出去浪，除了睡觉还能出去干嘛呢。
一门之隔，老太太还在看《外来妹》。
这部电视剧现在在罗马尼亚的二台重播了。
首播的时候，关注它的人不多。
但是它长尾效应好。
播完之后，居然有不少人开始讨论这部剧，报纸上也出现了好几篇评论文章。
咳咳，虽然带头发评论的是王潇安排的通稿，但后面引来的人，真不是她找的。
《外来妹》引发观众共鸣的点主要有两个。
一个是年轻女孩外出打工，碰上的各种心酸，契合了目前罗马尼亚人出国务工的现实，大家情感上能够互通。
另一个就是关于香港老板江生渣不渣的问题，大家也讨论得热火朝天。
所以二台二话不说，重播了这部剧，收视状况丝毫不逊色于一台眼下正在播出的《公关小姐》。
王潇发现了，看《外来妹》重播的主要是爸爸妈妈一辈人，大概跟儿行千里母担忧心态有关。
而《公关小姐》的主要受众，则是年轻一辈。
王潇趁机翻译了不少这部剧在国内引发的反响的相关新闻过来。
《公关小姐》在华夏热播之后，全国各大城市都专门组织人学习公关术。
甚至有不少单位，拿出来用的教材就是电视剧。
这些通稿有用吗？绝对有用啊。
现在市场上，港风衣服走的可好了。
but，相形之下，她精心准备的欧风就成了悲惨的陪衬。
啊啊啊，睡觉睡觉，梦里有纸醉金迷，有酒池肉林，黄金万两。
但是一大早爬起来，王潇看看时间，又憋不住给吴浩宇打了电话。
主要是除了他吧，现在她一时半会还真找不到人聊聊这件事。
向东和唐一成还有冯忠林他们都不用说了，人在国内，勿cue。
她一个待在欧洲的人都搞不清楚，为啥罗马尼亚的市场上，西欧风的货走不掉，其他人隔着千山万水，上哪知道去？
向东比她更理解不能：“不至于啊，我看乐水县的货就走得很快，他们拿的都是意大利的版。”
那货出的呀，嗖嗖的。
他们一个县的厂，现在能走将直门商贸城20％鞋子。
甚至有的倒爷倒娘认准了他们，哪怕需要多等半天时间，晚走一班飞机，都要拿他们的货。
没道理罗马尼亚风光不与别处同啊。
伊万诺夫同样茫然。
在莫斯科，意大利货是高档的代名词，时尚的风向标。
他也不明白布加勒斯特究竟中了什么邪。
得，三个臭皮匠赛过诸葛亮。
问问吴浩宇吧。
好歹眼下东京号称亚洲的时尚中心，港台的流行风尚，基本都是从东京过去的呢。
韩流不行，距离韩流崛起，还有好几年的时间。
他在里面泡那么长时间，平常收拾的也挺精致的，不像是对时尚毫无感觉的人。
吴浩宇听了她的问题，沉吟了足足好几秒钟，才试探着提出了自己的看法：“是不是因为太快了？”
啊？
啥意思？
“我的意思是欧洲的节奏挺慢的。”
吴浩宇因为工作原因，去过欧洲好几个国家。
不管是东欧还是西欧，他感觉跟日本比起来，或者说跟整个东亚地区的国家地区比起来，欧洲人的节奏明显更慢。
反应在时尚上，比如日本流行什么，港台地区很快就会出现同款。
尤其是流行歌曲，简直达到了同步翻唱的地步。
但是欧洲地区，他认为应该不会有这么快，因为欧洲人的生活节奏就是慢的。
王潇恍然大悟：“对对对，流行滞后问题。”
时尚文化的传播是需要时间的，在很长一段时间，日韩抄欧美，港台抄日韩，大陆抄港台。
前两个环节动作普遍比较快，因为三个地区的信息传递更顺畅，从下一个环节飞到上一个环节的人也多。
最后一步相形之下要更慢一些，这是客观条件决定的。
毕竟现在大陆人去港台，难度系数丝毫不逊色于出国。
而出国这件事吧，眼下对大陆人来说，办护照就相当困难，更别说办签证了。
所以，她最早在大厂地区办服装自选超市时，就能特别顺畅地接受流行风的滞后问题。
当时由于实在搞不清楚到底那个风潮究竟什么时候能过来，她还干脆联系电视台，直接通过电视剧引领时尚。
结果到了罗马尼亚，她居然灯下黑了。
她下意识地就觉得欧洲国家之间，来往特别方便。
加上有同样的文化传承背景，东欧接受起西欧的时尚，应该顺理成章。
没看到罗马尼亚的本土有钱人，都是直接飞去法国意大利采购的吗。
不过她真的好像忘记了一件事，那就是：大部分东欧平民，理论上是可以自由往返西欧与本国之间，但事实上，他们的经济实力根本无法支撑。
这也就导致了，哪怕他们追的是西欧的时尚，也得花时间等这股时尚热潮慢慢流淌过来。
王潇猛地站起身，捧着电话机转来转去，热情洋溢地夸奖吴浩宇：“哎呀，小哥哥，你实在太厉害了，一语惊醒梦中人。”
她又压低声音，“你怎么什么时候都这么厉害？”
至于她上一次说他厉害是在什么时候，自己慢慢想吧。
吴浩宇的脸都红了，不得不清了下嗓子，安慰她：“那你也别着急了，等时间到了就好。”
王潇咯咯直笑，放过了他。
不是她良心发现，认识到隔着电话线调情，有点缺德。
而是她公私分明，现在正是东京的中午时段，吴浩宇马上得上下午班了，还是好好地干他的活去吧。
况且，天知道她的电话会不会被监听。
为了和谐社会，她还是不要挑战监听者的耳朵了。
她多自觉啊，她还是主动邀请大使馆的人到她居住的旅馆做客的呢。
挂了电话，王潇就耐心等待属于西欧风格的服装时机慢慢到来吗？
怎么可能！
衣服鞋子都是绝对不能压货的，必须得想方设法尽快清空。
哪怕打折亏本卖，都不能压着，否则资金周转不畅，那就直接完蛋了。
她翻开自己的通讯录，抱着电话机开始一个个地打电话。
打给谁呢？打给匈牙利的华商。
因为从萧州到布达佩斯，有专门的航线。所以那边的华商和大倒爷倒娘们，基本都是直接从萧州进货。
故而虽然匈牙利是罗马尼亚的邻居，但这次布加勒斯特的集装箱市场开业，她并没有特别邀请老朋友们过来捧场。
现在她打电话给芳姐，芳姐明明知道她人在布加勒斯特，开口说的依然是：“内衣发新款了？玩具有了新品种？”
矢口不提布加勒斯特的集装箱市场，摆明了不感兴趣。
王潇却笑道：“新款式的样品会随着下一批货过来的。这次我想请你看时装，时装的新货。”
芳姐下意识道：“我时装做的少。”
谨慎的商人从来不贸贸然进入一个自己知之甚少的行道，否则万一翻车了容易亏血本的。
况且她现在情趣内衣和情趣玩具生意做得很好，每次拿货都能迅速清货。
哪怕这会儿是上半年，情趣内衣的销售淡季，但随着天气转暖，泳装的需求量越来越多，她从王潇手上拿到的泳衣，照样让她赚的盆满钵满。
她很知足，不认为自己有必要进军时装的销售市场。
事实上，随着匈牙利这边对华政策放缓和，布达佩斯华商越来越活跃，当地时装市场竞争压力也越来越大，她觉得这块蛋糕并不容易抢到。
芳姐还有些好奇：“布达佩斯这边的华商，也大部分都是从你的商贸城进货呀。”
虽然从价格角度来说，华商自己直接找厂，肯定能把进价压得更低。
但问题在于自己组货运输不方便，而且商品重量出现问题，再去扯皮的话，强龙压不过地头蛇，他们很容易吃亏。
所以综合考虑之下，大家就当多开支的成本是保护费，基本都直接从商贸城进货，省时省心。
王潇笑道：“不是从华夏来的货，是服装厂，我在布加勒斯特开了家服装厂。”
芳姐瞬间肃然起敬了。
说起来也有意思，大批发商虽然身家百万，一个人的财产能够抵得上好几家厂。
但大概是因为，他们之前在国内受的教育的影响，批发商们总觉得自己是做二道贩子的，跟那种正经投资办厂的，不是一个级别。
后者才算是当真在这里扎根了。
芳姐忍不住感叹：“你选中罗马尼亚了？”
王潇无奈：“我倒是想选匈牙利呀，匈牙利之前死命驱赶华夏人啊。”
芳姐已经算匈牙利的长久居民，合法的那种，下意识地帮匈牙利说了句话：“那也没办法的事，匈牙利就这么点大，哪里扛得住啊。”
王潇没有继续这个话题，只说她服装厂的产品：“就是照着现在巴黎米兰这些地方大商场里最流行的款做的，你的商业合作伙伴们有兴趣吗？从西欧过来的商人。”
芳姐还没反应过来，西欧商人为什么要感兴趣啊？他们要西欧款式的服装，就地取材不就结了。
“我们的衣服便宜。”王潇上了杀手锏，“同样的衣服，我们的价格能便宜一半。”
芳姐不做时装，所以少了一根弦，到这会儿的还没赶上王潇的节拍，仍旧茫然：“他们要这个，卖给谁呀？”
都上服装厂规模了，那人家进货肯定不跑零售，而是直接走批发路线啊。
那批发给谁呢？巴黎和米兰的大商场吗？
嗐，人家已经有的卖了。
“不是，是法国和意大利的中小城市以及乡村地区。”
王潇解释道，“流行具有滞后性，大城市里面流行完了，就轮到小城市和农村了。他们现在搞批发，正是挣钱的好时机。”
芳姐脑袋瓜子一转，可算回过神了，嘿，还真是这么个道理。
她的商人头脑瞬间上线：“我要看样品，我要看工厂。”
王潇痛快答应：“没问题，你什么时候过来，我随时欢迎。”
芳姐也是麻利人，立刻动身坐火车来了布加勒斯特。
五月份了，天越来越热，紧接着就是布达佩斯的旅游旺季。
西欧人喜欢旅游的时候谈生意，她这边得提前准备好，才能挣大钱。
芳姐风风火火上了火车，下火车之后又带着她的助理乘坐王潇的达契亚小轿车。
看着后面还有一辆车坐仨保镖，芳姐都羡慕死了：“王总啊，看看你呀，我才知道大老板三个字究竟怎么写。”
瞧瞧，这架势这气派，就跟香港录像里，黑帮大佬出场一样。
王潇哭笑不得：“你就不能盼着点我好，还黑帮大佬呢。欧洲黑手党遍地，我们不被人家找上门，就已经谢天谢地了。”
芳姐跟她侃大山：“那你就不知道了吧，意大利的温州帮现在厉害得很呐，人家黑手党都不敢惹他们。”
王潇不以为意：“欺负自己人更厉害吧。”
黑帮保卫乡邻？从来都是笑话。
挥向自己人的刀，永远是最狠的。
芳姐哈哈大笑：“可不是嘛，这帮人心黑的很，下手哦，那叫一个，哎，不说了。”
车子一路往前开，出了市区抵达郊区。
芳姐也说不清楚这里究竟算不算郊区，因为好像也不是很农村，一排排的公寓式的楼房，瞧着更像小城市。
不过不远处，他们抬眼就能看到大片的农田。
王潇解释道：“这边是布加勒斯特的农工中心。”
所谓农工中心，就是匈牙利八十年代推行的乡村城市化政策。
六七十年代，匈牙利的经济发展的挺好的，城市化进程也很快。
结果导致了大量农村农口涌向城市，一方面造成了农村老人化妇女化空心化，另一方面也带来了严重的城市病：交通紧张、污染以及一系列的社会问题。
当时的罗马尼亚政府并没有坐视不管，而是采取了创建农工中心的方式，来发展乡村经济。
它的发展方针是，充分利用当地的人力和自然资源发展工业、集约化农业和其他产业，是一种多产业的综合平衡性经济。
它发展工业的方式，是利用本地资源发展小工业，比如说加工石灰黏土石料之类的建材，或者是农产品加工，有点像当年华夏社队发展的“五小企业”。
其实严格来说，这种发展思路符合人民群众生活需求，也能充分解放农村剩余劳动力，让大家实现农忙的时候下田干活，农闲的时候进厂做工。
但问题在于，罗马尼亚民族问题比较严重。
发展农工中心的时候，政府又小村并大村，强行勒令少数民族村庄搬迁入集体公寓。
由此，引发了少数民族的强烈反对。当时有一万多匈牙利族人直接跑去了匈牙利。
好多村庄直接空了。
再加上宗教问题，以及老百姓受够了长期物资供应不足的生活；故而在国际大环境的影响下，1989年12月发生的事也就没啥好稀奇的了。
芳姐听得颇为唏嘘，还感叹了一句：“他们要继续搞下去的话，说不定已经搞出成绩来了。”
罗马尼亚和匈牙利挨着这么近，哪怕她不关注罗马尼亚的事儿，也知道这个以土地肥沃而著称的国家正在闹粮荒。
到现在为止，罗马尼亚人买个面包还得排长队。
真是叫人看着，只想摇头。
王潇先摇头了：“那可未必。他们就是管的太多了，他们的农工中心也是干什么都得听上面指示，僵化的厉害，根本不能适应市场需求。当年我们搞五小企业是为了补充市场空白，基本是自己找米吃的状态。哪个敢指望上面喂饭啊。”
所以这家农工中心建好之后，工厂开工没几天，就直接停产关门了。
后来王潇要在这边搞服装厂，联系任哥找人做代加工，工厂大门才打开。
谢天谢地，缝纫机还能用，不然她还得想办法把缝纫机从国内运过来，太耽误事了。
车子停下，王潇带着芳姐走到车间门口。
里面的工人们正埋头干活，大家戴着帽子口罩，个个表情严肃。
哪怕外面来了客人，也没谁抬头多看一眼。
任哥的老婆从办公室里走出来，接待他们，还没寒暄两句话，铃声响了，里面走出四五位罗马尼亚妇女。
老板娘冲她们点点头，然后在本子上记了一笔，让她们各自签名，就让她们离开了。
芳姐好奇：“她们去吃饭了？你们轮批吃饭啊？”
“不，下班了。”老板娘满脸无奈，“罗马尼亚人不加班的。”
天上太阳还这么大，天又没黑，干一件给一件钱的计件工资，人家就是不多做一分钟，到点便下班走人。
哪怕华夏人忙死了，一个人能挣她们两个人的工资，人家照样岿然不动。
芳姐咯咯笑出了声：“都一个德行，我看这些老毛子呀，一个模子刻出来的，全都不肯加班。”
她在布达佩斯开的贸易公司，请的本地人能让她时刻感受到什么叫做血压飙升。
大生意来了，人家到点下班走人，再给他加班工资，他也不干。
“我现在也懒的管他们了，我现在就找自己人干活。”芳姐直摇头，咬牙切齿道，“学人家西欧过日子，也不看看自己什么家底。”
王潇笑道：“这是个人的生活理念不同。哎，进去看看噻。”
芳姐戴上帽子口罩，又穿鞋套，跟着进车间，前面模特身上穿着是样品。
布达佩斯号称是最像西欧城市的东欧城市，来来往往的西欧人不少。
芳姐常年做外贸，跟人打交道的机会多，一打眼就看出来了，的确是那个调调。
她自己给自己当老板，自然不需要开会研究讨论啥的，直接拍板定下：“这些样品都给我来一套。”
她甚至等不及回布达佩斯再联系客户，直接在农工中心打了国际长途，联系相熟的批发商。
要货不？我这边有尖儿货，保准你满意。
隔了一天，返回布达佩斯的芳姐就给消息了：全要，一共九款衣服，每款五千件，她全要了。
王潇悬着的一颗心终于落回了胸腔。
西欧国家位于北纬40°左右，全域受大西洋暖流影响，气候相对温和，季节变化也不明显。
故而虽然爆款延后了一个月，照样可以在西欧地区接着穿下去。
而且，她相信，这仅仅只是开始。
很快就会有西欧的批发商主动找上门，提供样品，要求定制。
真的，千万不要高估任何一个民族的节操。
华夏的A货和超A货一直为人所诟病。
但大家不会以为买这些的全是华夏人吧？
怎么可能！
欧美日韩顾客都一大堆，甚至连欧美的大牌明星，标准不差钱的人，照样买的嗨的很。
搁现在的西欧商人身上，他们为什么喜欢在布达佩斯谈生意，购进大批华夏货都由匈牙利转去西欧？
不就是为了利用匈牙利的特殊地位，来躲避高额关税吗。
现在能够低价拿到爆款的仿品，他们不欢迎才怪呢。
王潇欢快吹口哨，感觉这生意大有可为。
哪怕生产的太多，尾单走不掉，那也没关系。
因为时尚慢慢流淌，到那时候差不多就流入东欧了，市场上又可以再走一批货。
做生意不就这样吗，想方设法找销售渠道，能卖多少是多少。
王潇嘴里哼着歌“明天是个好日子”，在屋子里转了两圈，练了一遍八段锦，又跑到外面，跟着旅馆老板老太太，一块儿对着电视机一板一眼打起了太极拳。
电视台的活儿，也是王潇给唐建刚找的。
本来电视台想让他教武术，但考虑到学功夫必须得有师傅现场盯着，不然容易出事儿，所以电视台就退而求其次，开始让他教太极拳和八段锦了。
说来有点搞笑，那就是唐建刚其实一不会打太极拳二也不会八段锦。
人家没学过这个呀。
可是他在布加勒斯特的名气已经打出来了，罗马尼亚人认为他肯定会。
所以无奈之下，唐建刚只能求助大使馆，有个大使馆的一位武官现场教会的他太极拳。
而他的八段锦师傅，咳咳，区区不才，正是王潇。
在紧急培训之后，肩负传播华夏文明重任的唐建刚同志，就这么稀里糊涂地走马上任了。
别说，他的节目还挺受欢迎的。
不仅旅馆老板是他的忠实拥趸，王潇走在公园里，还看见老头老太太们一本正经地跟着音乐打太极拳。
哎，这也算传播中医文化了吧。
没辙，实在是现在没什么反应中医主题的电视剧。
张主任和他的同行们扒拉了半天，也没扒拉出个所以然来。
王萧总不好安排个老中医上电视台给人看病吧，那么枯燥，估计不会有人感兴趣。
刚好现在健美操开始在全世界流行起来，大家都讲究锻炼身体，增强体质。
她就把华夏传统养生项目给安排上了。
说来也凑巧，因为种种因素，现在华夏气功在东欧地区也是大大有名。
非要算的话，太极拳和八段锦，刚好也属于气功，凑合着可以上。
于是，唐建刚又多了一份在电视台打工的活。
真的，三份工作加在一起，他不仅足够养活自己，还能攒下积蓄了。
可谓是皆大欢喜。
王潇心满意足地打了一通太极拳，回房间准备打电话，好炫耀一番自己的成绩。
可没想到唐一成居然先把电话打过来了。
嘿哟，这个点儿不对呀。眼下可是绥芬河的凌晨时分，唐一成应该正呼呼睡大觉来着。
但现在唐一成绝对睡不着，他躺在床上都得翻身爬起来，他太兴奋了。
“王潇，找个飞机过来，可以空运海鲜的。”
王潇感觉他喝了酒，说话有点颠三倒四。
什么叫做空运海鲜的飞机？现在直升机频繁飞越国境线，不就是干着空运海鲜和蔬果以及肉类的活吗。
“不是这个，不是国际线，是国内航线。”
唐一成眉飞色舞，“今天有人问我们定海鲜了，京城，京城要海鲜。”
说起这件事情，还挺搞笑的。
王潇之前不是在京城的江东驻京办，招揽了一单一百五十辆小轿车的生意吗。
那位板寸头当真领了人过去买车了。
然后他看到帝王蟹，顿时惊为天人。
因为他也算个小二代，跟着吃饭局的时候，尝过帝王蟹，晓得这玩意儿老贵老贵的，特别难得。
他问了价格之后，眼睛珠子一转，认为倒手帝王蟹特别来钱。
哪怕唐一成劝他不要冒险，从绥芬河开车去京城，一路上花费的时间已经足够帝王蟹死了变味儿了，但这位老兄还是勇往直前。
他拿买车弄到手的回扣，除了给自己也弄了辆小轿车之外，剩下的全部买海鲜了，一路拖回了京城。
好家伙，路上死了七七八八，最后抵达京城时，还能再动弹一下的，十不足一。
毫无疑问，想一夜暴富的人亏了大本。
但他这趟失败的买卖，给唐一成招揽来了生意。
有一家新开的粤式酒楼的老板看到了这些帝王蟹，认为可以通过空运的方式，再接力把帝王蟹从绥芬河空运到京城。
如果时间安排紧凑的话，前后花上四个小时，海参崴的海鲜就能上京城大饭店的餐桌。
所谓物以稀为贵，现在京城还没有地方能做到这一点，那头个吃螃蟹的人肯定发呀。
尤其帝王蟹，它的名字兆头好，在京城这种权贵大佬集中的地方，绝对受欢迎。
这个酒楼老板就跑到绥芬河，跟唐一成谈生意来了，他要帝王蟹，空运的帝王蟹。
这种找上门的好事儿，唐一成怎么可能反对呢。
绥芬河太小了，市场太窄了，再深入挖掘也挖掘不来多少潜力。
但京城不一样，京城人多，有钱人也多，舍得花钱自己享受以及求人办事的更多。
它天然拥有高档海鲜的消费市场。
现在问题就来了，京城到绥芬河没有航线，自然也不会有飞机提供空运服务。
帝王蟹不能自己爬去京城，还得想办法搞飞机弄航线。
这就超过了唐一成的工作能力范围，她只能汇报老板。
王潇手指头点着桌子思考，慢条斯理道：“航线应该不难批下来。”
为什么呢？因为有高端市场需求。
帝王蟹又不是普通老百姓能够消费的东西，只要上层人士想吃，那么飞机自然就能上天。
她估计国内航线批下来的困难不会太大。
唐一成松了口气：“那就好办了。”
然后他又兴奋地给老板反向画饼，“我估摸着京城的海鲜消费市场，起码是绥芬河的十倍。”
这意味着什么呀，意味着刨除掉飞行成本，他们一天也能进账上百万。
老天爷啊，他原本以为倒卖俄国小轿车，已经是暴利中的暴利了。
结果强中更有强中手，一山还比一山高。
想想都有点吓人了。
然而他老板是见过大世面的人，早就身家过亿美元，故而也没觉得一年再多上几个亿，是件什么大不了的事。
相反的，作为一个标准的资本家，她想的是物尽其用。
比如说，一家海鲜酒楼能进多少货呀，他们必须得发掘更多的买主。
再比如说，飞机满载海鲜从绥芬河飞到京城，难道回去的时候要空载吗？那未免也太浪费资源了。
第一点，唐一成听得直点头。
第二点，他听的简直要跳起来了。
妈呀，都已经挣这么多钱了她还不满足，还要再搞钱啊。
王潇理直气壮：“本来就不该浪费资源啊，你也不看看现在运力有多紧张。既然都把航线批给我们了，我们肯定得好好利用啊。”
怎么个利用法？唐一成茫然。
他们总不能把货机变成客机，从京城运客人到绥芬河来吧？
那肯定不成，那很麻烦的。货机又不是闷罐车，既运人又运物。
王潇已经有了想法：“不，还是运货，运衣服鞋子箱子。绥芬河这边的市场不行，太落后了。”
不管是绥芬河还是格罗迭科沃，自由市场上卖的衣服鞋子都非常单调。
以皮衣为例，江东江北商贸城今年已经迅速鸟-枪换炮。
什么夹克、背心、长短裙，男女短大衣、半大衣、风衣以及儿童皮衣等等等等，品类繁多，应有尽有。
款式有来自意大利的，法国的，日本的，香港的。
花色更是五颜六色，乳白、米黄、苹果绿、孔雀蓝、咖啡色、玫瑰红、烟光紫，看的人眼花缭乱。
至于材料，什么猪皮羊皮牛皮，仿皮，正面革、反面革、革毛一体，要什么有什么。
配皮衣的领子，简单的大类就分成貂皮领、狐皮领、银狐领、蓝狐皮领子。一眼看过去，那叫一个高端大气上档次，雍容华贵，仪态万方。
可是绥芬河这边呢。
额滴神哎，她看了都想捂眼睛。
他们居然还停留在黑色皮夹克的年代。
就是那种做工粗糙染色不牢，一趟火车还没跑完，半路皮夹克便掉色，只能用黑色鞋油补救的劣质皮夹克。
这种拉垮的货色，眼下你要放在莫斯科市场，人家看都不待看一眼的。早就被商贸街淘汰了。
也就是远东地区距离莫斯科远，民用工业又被军事工业严重挤占，老百姓实在没有更多的选择，否则它们能卖的出去才怪。
可这种货卖多了，那就是在败坏华夏货的名声。
人家会形成刻板印象的。
一提嘴便是：你们华夏货都是这些拿不出手的垃圾！
那可真完蛋了，会白白损失一大片市场。
王潇动之以情晓之以理，充分让唐一成感受到了，这不是简单的赚钱的问题，这是在维护民族工业的尊严啊。
“我们辛辛苦苦做到现在，难道眼睁睁地看着旁人败坏吗？”
王潇振振有词，“你要去海参崴看了就知道了，那边服装花色款式都少得可怜，而且华夏商人也不算多。如果不趁现在占领市场，再迟就来不及了。”
等等——
唐一成心里一个咯噔：“我们还要把货物运到海参崴去？”
不是吧，难道不应该是到了绥芬河就拉倒了，让人上门批货吗？
王潇不假思索：“咱们把京城的线打通之后，从俄方进口的帝王蟹、海参之类的数量肯定上涨。到时候人家要不了这么多与之相应的蔬菜水果，我们不运货过去的话，不是又得空载了吗？”
其实问题的关键在于，绥芬河这边的华俄贸易市场眼下已经形成，大家生意做的热火朝天。
如果他们现在跑进去，横插一杠子，强行占领市场，只会得罪地头蛇，甚至叫人家直接撅出绥芬河的地界。
所谓强龙压不住地头蛇，况且他们也不是什么天龙人。
既然如此，那不如索性另辟蹊径。
从格罗迭科沃坐车到海参崴，大约需要三四个小时。
截止到目前为止，自绥芬河过界的华商，基本还集中在格罗迭科沃和它毗邻的小镇波格拉尼奇内。
海参崴大概是因为它独特的军事重镇地位，眼下尚处于华商的真空地带。
这个时候，把他们挑选出来的华夏货推过去，可以迅速占领市场，也能够树立起华夏货物美价廉的形象。
唐一成颇为担忧：“它是军事重镇啊，估计会管的很严。”
三十年代，苏联大清洗运动的时候，老毛子驱逐逮捕海参崴地区的华侨，心狠手辣的很。
“它是军港，那我们就跟他们的部队做生意。”
王潇完全无所谓，“反正我们的蔬菜水果还有肉什么的，不都是直接卖给部队的嚒。他们要怎么做生意，是他们的事儿。”
唐一成都觉得不敢相信自己的耳朵了。
不是吧，老板什么时候不雁过拔毛了？
居然只做批发，不做零售了？
他原本还以为她会在海参崴拿店铺，自己招人卖货呢。
也是，实在没那么多人手。
摊子铺的太开太大，到处都需要人。
而能够在老毛子的地盘独立支撑起一家店铺的，也不是一般二般的人啊。
唐一成其实只猜对了一半，王潇不急着在绥芬河布局，固然是人手不足禁锢了她，但这并不是关键。
真正的关键点在于，她要让利，她要让利给海参崴的部队。
更准确点儿讲，是伊万诺夫了那位朋友，给他跑下了航线的朋友，以及他背后的大佬。
有源源不断的利益输出，双方才能长期维护关系，才能进一步利益交换。
比如说军机。
他刚给他们弄了一架米格-21，虽然不是什么热门俏货吧，但胜在便宜呀，作价相当于十万美元而已。
那还要什么自行车呢，赶紧收下吧。
投桃报李，再送他一桩来钱的买卖，大家正好常做常有。
唐一成突然间回过神来，想起了关键点：“可在京城那边，我们没人啊。”
不跟人家粤式酒楼直接合作的话，他们连接收帝王蟹的人都没有。
“找江东的驻京办。”王潇在脑海中扒拉了一圈，已经相中了合作对象，“驻京办本身就有饭店，他们在京城餐饮界认识的人也多。我们把帝王蟹批发给驻京办，怎么卖钱，是他们自己的事儿。”
唐一成明白了，这是在给江东驻京办送钱呢。
相当于给江东省政府卖好了。
王潇又强调了句：“你记好了，我们收现金，我们不赊账。他们想赖账的时候，就直说，老毛子不收白条。”
她敲了敲桌子，继续往下说，“进货的话，就找相熟的厂商。他们也不是光做我们商贸城的生意，在雅宝路，在日坛宾馆，他们同样有代售点，自然也有运货渠道。”
至于如何挑货，王潇走的是明路。
直接问厂商，你们家现在什么货出的最好，同样来一套，我给你们卖到远东去。
要是东西不行，货走不掉的话，那不好意思，下回我不找你家了，我直接换一家。
对，就是这么的店大欺客，主打一个肆无忌惮。
唐一成笑出了声，一叠声道：“行行行，这样也成。”
有商贸城那边的生意吊着，想必这些厂商没多少胆量玩鬼。
因为一旦出事，不仅意味着远东那边的富贵他们接不住，连商贸城这边的生意也会受影响。
别忘了，现在各家进货商的竞争压力一点也不小。
就说王潇她舅母钱雪梅代理的服装厂，现在他们自己做的衣服销路就在持续看跌。
如果不是王潇跟他们合作惯了，知道他们家干活还是挺认真的，所以把欧式服装的代工裁剪做成半成品的活交给他们了，他们家厂现在的日子肯定比不上去年。
竞争就是这么残酷。
哪怕是最早合作的厂商，你的货走不掉的话，那你也只能被慢慢排挤出去。
既然想到了这一茬，唐一成又关心了句：“你那边意大利法国的款卖的怎么样了？不行的话要不要试试去日本卖？日本人可喜欢欧洲货了。真的，我在这边看到的日本人都喜欢去欧洲买货。”
王潇哭笑不得：“衣服尺寸用的码都不一样，肯定不行啊。”
她解释了一下目前的状况，“没事，先在西欧卖吧。”
唐一成这才放下心来，继续抠细节：“那打包汇总的活，咱们一并交给江东驻京办吗？”
王潇点头：“对，一事不烦二主。你安排个人跟机，过去做交接。”
她挂了电话，又看了眼时间，直接拨通了伊万诺夫的电话。
上帝啊，她都要喊一声上帝了。照这么下去，旅馆的电话费估计能吓死人。
伊万诺夫听说了帝王蟹和衣服鞋子的事，哈哈大笑：“嘿，那家伙，费奥多尔那家伙，真是便宜他了！”
王潇笑道：“你要觉得没意见的话，我这边开始联系人了。你问一下费奥多尔，他需要什么货，这边赶紧给他备上。”
狐朋狗友最了解狐朋狗友。
伊万诺夫毫不犹豫：“不要指望他，他搞不清楚的。我来列单子，传真给他过目就行。”
哎，他真的是做到极致了。
他不是让费奥多尔帮他留心商铺了吗。
这个商铺，直接便宜租给部队用吧。
货源有了，销售地点有了，他们直接等着收钱好了。
王潇都忍不住叹气：“伊万诺夫，你可真是最忠实的朋友。”
太省心了。
“对了，我们还得想办法再弄一架飞机，专门飞京城的线。”
伊万诺夫忍不住又想挠头：“行行行，我来想办法搞。”
挣钱嘛，费点心也是应该的。
王潇挂了电话，设好闹钟，然后钻进被窝睡觉。
凌晨时分，被窝里了闹钟响了，她又爬起来，开始给曹副书记打电话。
因为害怕吵到外面的旅馆老板，她就把电话机抱进被窝里，然后跟曹副书记打招呼，汇报工作。
“上次在京城，我听咱们驻京办的同志说，经费比较紧张。刚好我这边从俄罗斯远东地区空运了帝王蟹回国。我听说京城的帝王蟹比较俏。不知道驻京办的同志有没有兴趣批发？”
她强调道，“如果大家工作忙的话，那千万不要勉强。京城这边已经有酒店找我们了。我就想着如果顺手的话，也让咱们驻京办多一笔经费来源。”
曹副书记哪里会不知道这是她在给驻京办送钱。
现在生猛海鲜俏得很，偏偏运起来很麻烦，属于拿着钱找不到货的状态。
王潇又开始请求：“另外还有件事要驻京办的同志帮忙。我们要从京城走货去绥芬河，到时候还得麻烦驻京办的同志帮忙打包，送到机场去。”
这自然又是一桩送钱的买卖。
偏偏她说的那么真挚，好像真是在请人帮忙一样。
搞得曹副书记都想叹气，年纪轻轻的姑娘家，做到这份上，也是不容易。
她这个当领导的，自然得领这份情。
挂电话的时候，她还叮嘱了一句：“别太拼了，你那边都几点钟了，赶紧睡觉吧。”
睡觉是不可能睡觉的，因为王潇还有电话要打呢。
都跟领导打完招呼了，驻京办那边她得联系。
更重要的是，她还得找空军啊。
别以为国内的航线不是航线，想开也不是件简单的事啊。不找空军帮忙的话，飞机根本别想上天。
王潇这回拿出来说服对方的理由有二。
其一，搞钱，空军大哥，必须得搞钱。不搞钱的话，我们没办法给你弄飞机。
你看，大家说好的，弄一个航线，给你们搞一架飞机。
现在绥芬河那边的，我们已经兑现了。
第二架飞机，我们也在运作当中。
请问你们的第二条航线在哪里？
你们不着急，我们替你们着急，已经给你们找好线了，就是从绥芬河到京城的线。
京城不止有一个军用机场，你们把距离市区最近的那个给开出来，咱们专门运帝王蟹挣钱。
放心，这个机场不白用的，跟绥芬河那边一样，一个月给10万块钱的租金，够可以了吧。
其二，帝王蟹来了，只要你们空军招待所有需要，给你们全城最优惠的价，绝对不挣你们的钱。
空军干部想了想，感觉这事儿还是比较简单的。
因为涉及的两个机场都是军方管辖的，他们可操作的空间大。
王潇得到了肯定的答复，这才敢挂了电话，往被窝里一钻，睡觉。
早上八点钟，她还得起床呢。
她现在还有差不多五个小时的睡眠时间，很不错了。
作者有话说：
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