第103章 做好自己就行：这个市场大的超乎想象。
王潇说话算话，说过来结账就真结账。
她是掏了腰包结完账才走人的。
好在也不贵，一桌饭才吃了三千块而已。
以领导们的身份，不算太离谱。多的是人小牌大甩，一个科级干部吃出皇亲国戚的架势来呢。
结完账，一行人浩浩荡荡地先去秀水街。
这条赫赫有名的街道不过两百米长，人来人往，街道两边的摊子几乎都人头攒动，有人挑货有人砍价，有人在各个摊子之间跑来跑去，不停地充当翻译。
热闹堪比菜市场。
王潇侧头询问：“您觉得他们生意变差了吗？要不问问现在摊位费多少钱？”
结果她刚开口要询问价格，便直接被摊主横眉冷对：“不想买东西赶紧走，别在这边儿捣乱。”
开什么玩笑啊，谁TM现在会出让摊位？脑子有病吧，没看到客人这么多，大家一个人恨不得劈成两个用了。
王潇也没跟人吵架，直接跑去了旁边的雅宝路市场。
真的，什么叫做眼睛一眨，老母鸡变鸭？
雅宝路就是个典型。
前年秋天，王潇第一次过来时，这里还冷清得很，只有几十个简陋的铁皮柜台，三三两两寥落地摆着。客人不多，还有一半摊子空着，看着都不成样子。
那会儿，与其说这儿是个市场，不如说是个切汇黑市。过来换外币的人，可比做生意的人可多的多。
然而这才过去一年多的时间，现在连伊万诺夫瞧着都感叹：“真认不出来了。”
眼下的雅宝路市场，依然不过数百米长，十几米宽，还是那个东西走向的街道。
但此时此刻，道路两旁，全是红色棚顶白色外观的售货亭，整整齐齐的，看着就像正规军。
商亭一个接一个，一眼简直看不到头，每个商亭前面都有洋主顾们在问价看货，连比带划的，好不热闹。
市场的工作人员被喊过来了，开口介绍情况：“去年下半年，我们朝外街道办事处急群众之所急想群众之所想，把所有的铁皮柜台都淘汰掉了。我们特地花了90万元，总共设置了240个服装摊位，7个玩具摊位。
结果市场反应热烈，顾客特别多。我们今年初又增加了350个摊位，都是这种统一的商亭。
为了满足买卖双方需求，我们还配了翻译、保洁员、协管员、治安员、交通管理员。另外又开设了国际国内长途电话、国际托运站、水房等等。现在顾客满意度很高。”
王潇追问道：“那你们市场发展很快，是不是把秀水街的客人都吸引来了？”
市场工作人员立刻否认：“哪有，这么多客人，两边都是人。秀水街的人也不少。现在倒爷倒娘这么多，我们都怕地方不够大呢。要不是这条街太短了，我们还想再加商亭。”
其实已经在规划中了，六百个商亭太少，大家觉得加到一千个，同样不愁租不出去。
王潇笑了笑，满心好奇：“那你们现在一个商亭多少钱？”
“两千块一个月。”不过工作人员还是实话实说，“你要从人家手里转包的话，那得翻好几倍了。现在也没人愿意转。”
为什么呢？太赚钱了呗。
只要卖出一个俏货，一个月赚几十万美金都不稀奇。
谁疯了要让出下金蛋的母鸡呀。
当初他们开放这个雅宝路服装市场，没那么多想法，其实就是单纯为了安置本街道待业人员。
这么多人找不到工作，时间长了，那会出乱子的。商亭也是给本地人承包的。
结果论起做生意，还是浙江人厉害。眼下商亭大半都让浙江人给转包走了。
他们能吃苦，脑袋瓜子又灵光，一个个生意做的风生水起，日入六位数的都稀松平常。
真是，不服气不行。真叫人瞧着羡慕嫉妒恨啊。
朝外街道的工作人员感叹：“当初我们也没看出来市场能这么火爆啊。本来我们想的是专门做使馆区的生意，结果有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。现在来的，使馆的人很少，他们喜欢去秀水街。我们这边啊，绝大部分都是倒爷倒娘过来批货。”
为什么呢，因为这里是专门做批发生意的，直接从工厂拿货，价钱要比秀水街便宜的多。
什么东欧国家的，独联体国家的，还有阿拉伯人，都跑过来了。
曹副书记故意跟王潇说话：“要不咱们去问问看，看人家多少钱愿意转商亭。”
生意好不好，摊位价格最能说明问题。
工作人员赶紧拦住了他们：“别别别，人家不招待华夏人，怕你们抄他们的款。”
真的，雅宝路的时尚风云变幻迅速，俏货最多只能卖20天。
20天过后，市面上会迅速出现大量的同款，然后价格就会被迅速打下去。
因为被抄款抄的太厉害，所以每家商亭的经营者都把同胞当贼来防。
空军干部吃惊不小：“还会这样啊？”
“正常现象。”曹副书记接过话，“谁跟钱有仇呢。生意好利润高，人家自然舍不得被别人占便宜。”
刚好旁边有个商亭买卖双方沟通不畅，那位充当翻译的老兄显然是粗通俄文，让他在中间一传话，那意思简直飞的十万八千里。
王潇主动过去帮忙转达意思，摊主这才明白老毛子到底要什么，赶紧拿货。
王潇趁机询问顾客：“你觉得到京城来上货，最不方便的是什么？”
“航班太少了。”那金发碧眼的老毛子抱怨道，“火车票飞机票都太难买了，班次太少了，等的急死人。”
从计划经济体系出来的老毛子们，对官味的嗅觉特别敏锐，他立刻就意识到了面前的华夏人是这里的干部们，赶紧滔滔不绝地直抒胸臆。
大概意思无外乎：
一是要增加班次；
二是要方便运输，从市场到机场和火车站的运输；
三要提供更多的翻译，不然大家交流起来太麻烦；
四是大家应该把商品全都摆出来，不然这么多摊子，还有商店以及日坛宾馆的包房，一个个问过去，他都累死了。
王潇一边听一边点头：“谢谢您的意见，我们明白了。”
老毛子还意犹未尽呢，不过摊主已经把他的货打包好了。
他赶紧挎上大号编织袋，一左一右，袋口都要到他腋下，袋底简直拖着地。
但即便如此，都没耽误他跟王潇等人打了声招呼，便大踏步地走了。
真的，他瞧着简直就像是挑了两座山，却走的大步流星。
因为这两大袋子对他来说，不是生活沉重的负担，而是满满的希望。
王潇又和摊主套近乎：“您别误会，我们只是过来调研的，想看看这边需不需要再升级服务。老板，现在客人是多了还是少了呀。”
“多的多了，你们得赶紧想办法再安排些翻译过来。现在靠谱的翻译就没几个。”
也正因为王潇刚才帮他完成了一单生意，而且看着文质彬彬的，不像是个生意人；所以摊主才愿意搭理她一句。
王潇跟他确认道：“那就是说，整个趋势是生意越来越好？”
“那当然了。”摊主毫不犹豫，“现在老毛子一堆一堆的，从早到晚就没断过。我们忙的连上个厕所的时间都没有。”
王潇追问：“那您现在每天能出多少货啊？”
“难说。”摊主难掩得意，“我这个商亭后面有三家厂给我供货，从去年下半年到现在，厂里起码有三分之一的货，是从我这儿走的。”
王潇笑道：“那你可真厉害，生意做的大咧。”
“嗐，这是基本的。我们这些商亭，哪家后面没两三家厂啊，不然也供不上货。这么说吧，现在全国做外贸服装的，除了西藏除了台湾，都在咱们这儿找了代理。包括香港和澳门的厂。不拿大，说句实在话，那些厂长经理都说，是我们把厂子给盘活了。”
又有顾客过来了，摊主赶紧招呼客人，没空再管王潇。
王潇往后退，示意民航的人：“去年五月份我们五洲公司就开始做生意了，但是在此之后，来雅宝路来秀水街的客人不仅没变少，反而越来越多。
他们人都已经到了京城，总不可能再跋山涉水，跑到江东去坐飞机吧。
还有前面的日坛宾馆，那里每间房都是一个商铺，顾客更多，全是做批发生意的。”
说话的功夫，刚刚他们站着的商亭又来了一波新客人。
这回来的客人是典型的蒙古人长相。
带头的青年烫着卷发，瞧着挺时髦的，张嘴就是：“加两毛钱，每条破洞牛仔裤加两毛钱的报价。”
伊万诺夫听了王潇的翻译，特别得意：“是我们带起来的，我们带出来的流行。”
去年春天，正是王在莫斯科街头炮制了一场美国破洞牛仔裤的热潮，让他狠狠发了笔财。
现在，它随着火车，跨越了国境线，开始在蒙古流行起来。
哈，可见莫斯科也是时尚都市，能够引领周边一圈国家的时尚热潮。
领导们则有点茫然，不明白这翻译所谓的加两毛钱到底是什么意思。
直到那青年又补充了一句：“五千条破洞牛仔裤，每条给我两毛钱的提成，报在单价里。”
众人这才恍然大悟，这是两头吃啊。
按照惯例，外商雇佣翻译是要付钱的。而且价钱并不便宜，包一天的话，起码得给五十块。
一个月下来，就是一千五百块，赶得上普通工人挣一年了。
结果这人拿了一笔报酬还不够，居然还要再吃一回。
五千条牛仔裤，两毛钱的回扣，那就是一千块钱。
他这一单生意，多吃了普通老百姓（全国百分之八十以上还是农业人口）一年的收入都不止。
也太黑了。
有人想义愤填膺，结果被摊主瞪了一眼。
等到这单生意结束，那摊主才没好气道：“你们会说蒙古话吗？不会说蒙古话就别添乱。但凡你们多句嘴，那个翻译就会把人直接带走，我生意也别做了。”
王潇问他：“翻译经常干这种事吗？”
“蒙语翻译最爱干这个，两头吃。回回都问我们要回扣。这里会讲蒙语的少，他们不就俏起来了吗。”
领导们立刻回头看雅宝路市场的工作人员。
那工作人员无辜极了：“那是他们自己带过来的翻译，我们也管不了啊。”
摊主怼他：“要是你们的翻译够用，也不会这样啊。”
其实王潇非常怀疑这话的可信度。
摊主说不定还挺欢迎这种吃回扣的方式。
因为跟外商做生意，翻译起着至关重要重要的作用，甚至能够左右一单生意能成还是不能成。
翻译想吃回扣，那就必须得想办法促成生意。
如此一来，摊主做成这笔买卖的成功率，也就大大提高了。
所以双方心照不宣，唯一亏了的就是外商。
王潇扭转头看民航的人：“其实这边真正要做的事情，不是把谁压下去，而是提高自己的服务质量。人家吃亏吃的次数多了，自然不敢再相信这里，就会往其他地方跑。”
那位头发花白的老头儿又抬脚往前走：“去日坛宾馆看看吧。”
日坛宾馆就坐落在雅宝路旁边，因为是家涉外宾馆，按规定可以招待外国人，所以逐渐变成了倒爷倒娘们的大本营。
他们还没走出雅宝路，碰上了在路边揽客的三轮车师傅。
王潇直接上前询问：“现在这边生意怎么样啊，要车的客人多不？”
“多，多的很，就没歇的时候。”
京城的大爷跟出租车司机一样，天生就爱跟人侃大山。
三轮车师傅得意洋洋地扫了一圈干部们，自豪地宣布：“别看你们坐在办公室里头光鲜，你们干一个月啊，未必能比得上我蹬一天的三轮车。”
王潇好奇：“您一个月挣多少啊？”
“两千块，一个月最少也要两千块。”
王潇立刻竖起了大拇指，赞叹道：“还是您厉害，我这一年工资都没两千块。”
大爷自来熟的很：“姑娘啊，我看你年纪轻轻瞧着也挺聪明的。赶紧学俄语，这边稍微像样一点的俄语翻译，一个月最少也能拿两三千。”
王潇笑着点头：“行，大爷，我听您的，回去我就把俄语好好拾掇起来。”
三轮车师傅嘿嘿笑了一半，赶紧伸手他探身体招呼：“巴耶哈利！”
王潇惊讶不已：“您还会说俄语呀？”
“那是。”三轮车师傅骄傲的很，“最基本的还是会一点的，巴耶哈利不就是三轮车的意思嘛。”
说着他就过去帮大包小包的客人，把行李都放上车，笑呵呵地蹬车往前走。
临走前他还和王潇挥手：“姑娘我走了啊，好好学俄语。你看你大爷我一把年纪都能学会，你肯定也行的。”
曹副书记看人走了，才忍不住噗嗤笑出声。
这京城的大爷可真会逗闷子，“巴耶哈利”是“走啦”的意思，什么时候变成三轮车了。
估计是人家老毛子坐了他的三轮车，催促他“走啦！”，结果却被他误解了，还灵活自用起来。
在场的人都笑出了声，刚才因为蒙语翻译两头吃的事而有些凝滞气氛，也跟着轻松起来。
大家一路脚步轻快的，走到了日坛宾馆。
这家赫赫有名的宾馆，以前口碑可不算好。因为在京城人看来，这里就是劳改犯以及无业游民混迹的地方。
坑蒙拐骗偷，干的全都是上不了台面的事。
然而现在，这里已经热闹非凡，与其说它是宾馆，不如说是一家商厦。
宾馆里头，所有的房间门都敞开着，进进出出的基本全是倒爷倒娘。
大家空行李袋进去，再满满地出来。
房间里面就是一个小型百货商店，到处挂着各种衣服、鞋和日用品。
跟雅宝路的商亭不一样，这边倒是允许华夏人看，只是房间主人懒得搭理你而已，仿佛眼睛看不到你这个人。
王潇他们还没说话，隔壁先响起吵吵嚷嚷的声音。
一个身材矮胖的华夏男人愤怒地挥舞胳膊：“谁糊弄你们了啊，就是这个皮，就是这个货。我都给你把货调过来了，把东西打包好了。你说不要就不要，你不是在耍人吗？”
在他对面的老毛子比他更气愤：“你撒谎你骗人，之前说的不是这个皮，我要的根本不是这个皮。”
结果两边公说公有理婆说婆有理，说不拢，外商不肯收货，华夏的商人也不肯退定金。
双方吵得不可开交。
最后还是翻译在两头跑着调停，各自退让一步。
这货老毛子绝对不可能要，但定金也只能拿回去一半。
他气得一直回头瞪眼睛，嘴里嘟嘟囔囔：“以后我再也不到这里来了，我就应该去商贸城。哪怕坐火车也该去商贸城。”
旁边有其他老毛子附和他：“就是，便宜没好货。这里的人爱撒谎，东西实在太不行了。”
撒谎的人是谁，他们都知道。可是在人家的地盘上，他们能怎么办呢？只好捏着鼻子吃哑巴亏。
在场的华夏人其实也都心里有数。
人家老毛子千里迢迢跑过来进货，不至于吃饱了撑的没事干，挑好货等了两天，货包都打好了，他又故意找茬。
况且他手上的那件皮夹克，和货包里的皮夹克，乍一看是同一个品种，但仔细一瞧就能明显看出来，完全不是一种货。
可惜这儿又没人管，老毛子除了打掉牙和血往肚里吞，还能怎么样。
王潇转头问那老头儿：“咱们还要再往里面逛吗？”
说实在的，她不想继续逛下去了。
这里通风不行，一堆皮衣挂出来，那味道简直了。
堪称生化武器。
头发花白的老头又往前走几步，但都没再进门，只在门口往里面看看。
这儿的商品的确多，顾客也多。
虽然刚才发生了风波，但并没有影响其他顾客挑货的热情。
大部分人还是大包小包地走出了宾馆。
也有人要的货更多，得等调货过来打包，然后再租车运走。
大家走马观花逛了一圈，最后出宾馆门的时候，王潇都忍不住深深吸了口气。
憋死了。
真的，她觉得在里面做生意的挣钱也不容易，每天要呼吸这种空气。
走到大马路上时，王潇才再一次开口：“我想我们看到的，已经能够证明，起码京城这边对俄贸易，对独联体国家的贸易以及东欧国家的贸易，一直在上涨，而不是说被抢走了生意。”
张局长连遮掩都懒得遮掩：“可是天津机场的包机生意不行。”
“因为你们宣传不到位。”王潇毫不客气，“不管是秀水街还是雅宝路亦或者日坛宾馆。我根本就没看到任何明显的标志，提醒大家可以去天津机场包机。”
当初为了吸引倒爷倒娘们跑到商贸城去上货，他们早早就开始打广告，每次光印刷宣传手册都花费过万啊。
哪怕是现在，商贸城的名气已经打出去了，他们照样没有放松过在飞机在火车上发放宣传手册。
你宣传不到位，人家怎么知道要如何去坐你的飞机。
本来他们在京城就人生地不熟，而且还语言不通。
你不把服务做到家了，又要如何吸引顾客呢。
“市场缺口太大，顾客越来越多，大家都有强烈的包机需求。但凡我们能把基础服务工作做好，就绝对不愁包机生意做不下去。”
王潇给了建议，“让货运代理公司多找几个倒爷倒娘吧。只有他们才最清楚，洋倒爷倒娘们真正需要的是什么。”
一下午的时间就这么逛没了。
天黑时分，众人又重新返回那家内部招待所，一番推杯至盏之后，民航的人终于松口了，不动江东到莫斯科的航线。
天津的线，他们另外加。
王潇等人总算松了一口气。
哪怕这帮人走的时候，又拿了两坛子茅台酒，她也认了。
真的，这时代，人家肯拿你的好处，就是一种胜利。
空军部队的人打着酒嗝过来跟她打招呼，相当马后炮地强调：“其实民航也不敢怎么样的。在咱们华夏，空域管辖由空军和民航共同负责。惹毛了我们，以后他们要给哪个机场立项，想都别想。呵，还以为只有他们能拦人呢。”
王潇实在是打不过人家，否则她肯定动手了。
麻蛋，现在开始事后诸葛亮了？之前你们上哪儿去了。
收承包费的时候，你们收的倒是挺痛快的。关键时候却跑得比兔子还快。
可她嘴上还得怂啊，只能笑眯眯地表示：“所以我才找你们呀，知道只有你们才能搞得定民航。”
哔哔哔哔——
决定了，以后所有给空军买的飞机，她都要按江湖规矩收提成。
你们泼天的富贵，没了。
谁让你们关键时候不靠谱。
大家在招待所门口分了手，王潇等人坐上了驻京办的轿车回去，曹副书记都长长地松了口气。
“这事儿总算了了。”
跟打仗一样，实在是吃不消。今天这一下午，她腿都要跑断了，脚指头磨得生疼。
她又感慨了一句：“估计当初民航也没搞清楚，航线究竟有什么意义，不然他们也不可能批的那么痛快。”
别看现在华夏的飞机航班少，但因为有些航班设置不合理，加上乘坐飞机还需要县团级以上单位的介绍信，宣传又不到位，以及机票价格相对于普通老百姓的收入来说过高。
种种因素累积在一起，华夏的航班处于旱的旱死涝的涝死的状态，有些航班甚至不得不取消。
那位因为农民包机而名扬一时的农民企业家，之所以能干成这事儿，就是因为机票不好卖呀。
否则航空公司有毛病吗，上赶着把挣钱的生意丢给人家做？
真的，现在私人能做的，都是公家干不好，一干就亏本的买卖。
但神奇的事，这些买卖一到了人家私人手里，立刻就能做的风生水起。
说到底，还是大锅饭要人命，大家没有工作积极性，懒得想办法跑门路。
看吧，现在的情况就是，民航的人大概怎么也没想到，短短不到一年的时间，华夏与俄罗斯之间的航班，居然会变得这么俏。
搞得这会儿他们想拿乔都难呢，自然要使绊子，好让这些没烧过香拜过山头的家伙知道，民航才是他们头上的婆婆。
曹副书记用俄语询问王潇和伊万诺夫：“你俩是在京城再待两天，还是跟我一块儿回江东？要是跟我一道走的话，我喊他们去订票。”
跟曹副书记一道回去，最大的好处在于，可以轻松地买到卧铺，而且是软卧哦。
普通人哪怕有级别，都难得有这待遇。
王潇二话不说，当机立断：“我们跟你一块儿回去。”
结果车子开到驻京办，他们刚走到楼下饭店，就见到了熟面孔。
其实也不是很熟，今天中午刚见过而已。
就是那位亲爹消息灵通的“板寸头”，他一见王潇，立刻眼睛一亮：“哎，美女，我找了30个朋友去买车。你们车子够吗？”
他伸手一指旁边接待椅上坐着的七八个人，“我哥儿们可都特地跑过来等着呢。”
王潇惊讶地挑挑眉毛，疑惑道：“怎么，你没直接打电话问一下？”
板寸头立刻表示：“打了啊，不是没打通吗，我跟朋友一块儿过来问问呗。”
“哦，那可能正好线路忙。现在老毛子的车确实特别俏，咨询的人很多。”
王潇没多想，直接往接待前台走，“我给你打个电话问问看吧。”
那板寸头跟着她，一直到前台电话机旁，才压低声音问：“我找了30个人买车呢，能不能给我算便宜，六万五一辆。”
所谓打不通电话，全是鬼话。他特地跑过来，就是为了跟人谈回扣的事儿。
这种事情，没打过照面的人，在电话里根本不可能说清楚，还是得面对面的地谈。
板寸头冲王潇笑得柔情似水，一双桃花眼各种眨巴，那造型凹得呀，摆明了是想上美人计。
伊万诺夫在旁边瞅着，感觉这老爷们儿是想孔雀开屏。
然而王潇是唐僧肉都吃上的人，这种级别对她半分杀伤力都没有。
相反的，她只想翻白眼，直接摇头拒绝：“不可能的事，给你七万块钱已经是最优惠的价了。现在想加价拿车的人多了去。”
板寸头在旁边软磨硬泡：“30辆呢，你们一下子能走30辆车，资金回笼多快呀。再降点价嘛，我保准再给你多介绍些顾客。真的，我有关系，我能找到人买车。”
他现在真是后悔死了，今天他就不该跟那个大嘴巴一道和人谈价钱。
七万五一辆车不挺好的吗，比十几万的车可便宜多了。
可他再喊人一块买的时候，那个大嘴巴癫狂的骨头没有三两重，已经迫不及待地告诉人家，说谈好了，10辆车就能砍成七万块。
狗日的，合着他东奔西跑忙了半天，自己一分钱的好处都捞不到手？
他毛病啊，吃饱了撑的给自己找这事儿。
王潇听的都快笑死了，饶有兴致地问他：“那你打算怎么办？”
板寸头拼命地眨眼睛，为了捞回扣，他当真毫无节操：“再便宜点呗，再便宜个一千块。美女——”
那“美女”两个字，简直能够旖旎出山路十八弯。
王潇真的好想笑，可她十动然拒，毫不犹豫地摇头：“不可能，我们又不是车子卖不出去，要搞清仓大甩卖。”
板寸头这下年桃花眼都顾不上眨了，彻底急了：“我给你们多介绍顾客，真的，嗯，100个，100个顾客。”
王潇还是一副漫不经心的模样：“我们真不差这点顾客。实话告诉你吧，我们只愁车子不够卖。你要去市场看了就知道，现在是一堆人拿着钱等提货。哎，不说了，时间不早了。我们要休息了，拜拜啊。”
伊万诺夫特别上路子，立刻要抬脚跟着走。
“别别别。”板寸头拦住人，央求道，“美女你就帮帮忙呗，一百五十辆车，我给你走一百五十辆车，你给我便宜一千块。”
王潇立刻对半砍：“五百块，只能便宜五百块。你这一趟可是七万五，自己都能白得一辆小轿车还多了。你是不知道我们从俄罗斯弄车过来多艰难。光是走关系，找门路，都费了老鼻子劲了。”
板寸头挣扎了半天，终于沉重地点了点头：“行吧，五百就五百，说好的，一辆车五百块的提成。”
妈的，他真的想砍了那个混账。
如果不是那个大嘴巴，他一百五十万辆车能赚七十多万。
王潇笑了：“那怪谁呀，让你消息传的这么快。一百五十个人都知道是什么价了。”
板寸头恍然大悟，对呀，其他人还不知道啊。目前就这十几个哥们儿知道。
后面他好好瞒着，就说车子太俏，除了前面是优惠价之外，剩下的车子人家都不肯降价。
爱买不买。
“行！”板寸头瞬间眉飞色舞，“美女，你等着，我马上就过去。”
王潇痛快答应：“没问题，只要你到时候把人带过去就行。哎呀——我还得先打电话给问问。”
伊万诺夫在旁边看热闹看的特别欢快。
难怪说吃饭喝酒的地方，都是做生意的好地方。
看，生意不就这么成了吗。
一百五十辆小轿车呀，如果俄罗斯的汽车厂有这种销售能力，他们也不至于一天天的等米下锅了。
曹副书记在旁边给他做翻译做的是一言难尽。
这些人做生意真是的，好像张张嘴，几百上千万的买卖，就到手了。
他们省政府平常率领企业代表团去谈买卖，真是把老命都谈出来了，这才能促成一单生意。
王潇笑着用俄语表示：“信息差而已，现在做生意一个靠的是交通不便利，物资流通不畅。另一个靠的就是信息差。”
比如说这位板寸头，他知道京城马上要开放个体出租车的事，他就有办法从中变现。
换成其他人想挣这个钱，没门路绝对挣不到。
王潇拨通了绥芬河的电话号码，那边唐一成一边接电话，一边还在埋汰旁边的人：“行了行了，都什么时候了，我们关门了。别跟我鬼扯淡，你也不看看那是什么车，跟我们的车有的比吗？
喂——我，唐一成。
……
要车啊？150辆啊，行吧行吧，那必须得动作快点。留不住，现在车子是真留不住。
绥芬河这边真的已经要疯了，来多少车走多少车。现在这里已经大变样。
哎，王潇，你真的应该过来看看。这里真的变得是不可思议。”
王潇来了兴趣：“怎么个变法呀。”
唐一成从小语文就不好，说得颠三倒四的：“我讲不清楚，你过来看看就知道了。反正我觉得眼睛珠子都不够用呢。”
王潇大吃一惊，至于这样吗？唐一成也算走南闯北，见过不少世面了呀。
他甚至连繁华的东京都去过，居然会在小小的绥芬河，连眼睛珠子都不够用了？那未免也太夸张了点。
伊万诺夫在旁边兴致勃勃：“王，我们要不要过去？”
曹副书记给他们找的农民，是在东北农场集训的，主要是教会大家如何开拖拉机，使用大型农用机械。
如果他们现在过去的话，他刚好可以把这些农民带去他的农场，趁这个时间点，把木刻楞给盖起来。
这样到五月份，他们就能正式开始耕种了。
绥芬河，刚好是一站。
王潇被他问愣住了。
绥芬河，要去绥芬河吗？大名鼎鼎的西瓜外交发起的地方，眼下闻名全国的边境交易城市。
她还真没去过，她还真挺好奇，唐一成所说的不可思议，究竟是怎么回事。
作者有话说：
呃，会写完它的。
在1993年11月14日十四届三中全会通过《关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》之前，关于左和右的论争，仍然摇摆不定。
在一九九二年，个体户的地位还是不高，主流社会并不看好他们。
所以文中的摊主、三轮车师傅等人都在强调：我们挣钱多。
潜台词是：你们别看不起我们。
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