第53章

　　第五十三张

　　之前简兮问过要不要用这个账号帮米亚卤料包打广告，郑诗雯也问了同样的问题，那时候大家正好刚刚打开农村市场，徐京墨觉得既然现在还没有精力打通在线和城市渠道，就不要浪费这两个资源了，不然观众们看久了都有疲劳感，发挥不了最佳效果。

　　随着米亚卤料包影响力的扩大，简兮看到每天系统进账的幸福感越来越多，尤其是那几家卤味店开张之后，辐射了多个乡镇的居民，积累的幸福感马上又要到了能购买第二个中级菜谱的边缘，简兮曾经想过一个问题，就是我用幸福感买的菜谱，到时候能不能用经验值来升级，简兮发现了，菜谱升级只能用经验值，如果用幸福感只能直接购买某个等级的菜谱。

　　系统给出的解释是，可以的。

　　那在简兮看来，幸福感增长快速的情况下，最节约经验值的办法就是用幸福感买中级菜谱或者配方，然后堆熟练度，再用经验值升级成高级菜谱。不然直接买高级菜谱，幸福感太浪费了，而经验值又没有用武之地，只要一直做，就在累计菜谱的经验值。

　　而且直接学高级菜谱简兮觉得那个难度会非常夸张，不知道要花多长时间！

　　不过现在简兮对于买菜谱的兴趣不大，有了米亚卤料开头，简兮觉得配方才是获得幸福感的利器，只靠炒菜，把锅铲轮出火星能做多少菜，但卤料包参与了多少卤味的制作，能被多少人品尝到，虽然系统提醒了，因为简兮在烹饪环节中参与度不够高，所以带来的幸福感会打折，但架不住人家量大啊。

　　要是真的到时候能有老干妈一半的国际影响力，每天自己能够获得的幸福感都会是个天文数字吧。

　　所以这个幸福感还得再攒攒，目前快到能买中级菜谱的数量，但离中级配方还是有一定距离的。

　　在沪市农村市场全面开花的时候，京墨在跟简兮和廖鸿彬的日常会议中提到，赵喆也联系他们想要在自家这个别墅区弄个另类版的卤味店，就是可以提供给各个别墅的租用者菜单，他们点卤味直接上。这还是之前家里有亲戚来过他们家吃饭后了解到他们家就是用卤味料包做出来的，说既然卤味料包就能做，为什么不在别墅区里提供卤味。

　　虽然他们之前有合作的餐馆，但人家那卤味跟正儿八经的卤味店还是有点差距，能来这玩的，谁不想吃点好的呢？

　　赵喆还不太需要担心廖家那边的反应，首先自己就是廖鸿彬的哥们儿，这种小忙帮了人家不会说什么，真要是什么时候廖鸿彬出事了自己袖手旁观，人家缓过来说不定还会让廖鸿彬跟自己断交呢。

　　而且自己老爸已经用米亚的卤味料包用的开心的不行，他也不能说自己。自己要是能把这个卤味做起来，起码又能多个收入，而且以后家里想吃卤味再也不用麻烦了，直接从自家店里走账就能拿。

　　听到这个消息，简兮知道，他们三人都觉得这是一个打入沪市本地的机会，去那儿消费的大多都是有一定消费能力的人，甚至很有可能就是他们的圈内人，如果能够让他们认可米亚卤料的味道，到时候在沪市全面铺开还不是小菜一碟。

　　要不是郑铎完全没有长居沪市的想法，简兮真的想介绍郑铎过去直接上岗，不过没关系，为了打好这一仗，刚刚出师的柯超已经去赵喆那边一边干活一边教学了，争取提前打开市场的时间。

　　简兮这边也有个好消息要告诉他们，之前他们回老家的那个店员，已经结婚了，但是老家的工作真的不好找，后来一次来潭州玩的时候又来店里看看，跟大家聊天的时候知道了米亚卤料包，那时候梁坤正好第一次培训回来，已经知道有人要在沪市用这个开卤味店了。

　　这个回老家的前店员想着别人可以，自己也可以啊。

　　于是问郑铎自己能不能也在老家开家卤味店，就像他们在沪市那样，到时候让郑铎培训就是，而且自己原本就有在卤味店工作的经历，很多问题都见过，应该比较好上手。这可真把郑铎问到了，他也拿不了主意。

　　简兮知道了之后，跟京墨聊了聊，觉得没什么大问题，毕竟也是半个自己人，说不定还能在潭州这边打开市场呢。之前也不是没有考虑过要不要开发潭州的市场，但一来距离比较远，二来这里也是太多相熟的关系，比较复杂，那时候沪市都没玩明白呢，就先把潭州市场放下了，没想到有人主动找上门来。

　　正好店里现在用的就是桶装的米亚卤料，接到简兮肯定过的答复之后梁坤直接开始教学，郑铎还在边上观摩了一下都要教些什么，早就想着下次要自己去沪市了！

　　教学消耗的卤料和前店员购买的卤料米亚卤味店先帮忙垫一下，沪市那边到时候跟发往店里的卤料一起发过来，记得核实就行。不到一周，前店员邓泽就学会了，毕竟有之前的经验在，带着买好的米亚卤料，踌躇满志的踏上自己的返乡路。

　　一周后，邓泽在朋友圈发了自己卤味店开业的消息，店员们都纷纷祝贺，简兮也没落下。等到沪市的第二波培训开始的时候，湘省这边已经有人找了邓泽，向他取经想要干卤味店。

　　事情向着简兮和徐京墨能预料到的最好方向发展，摆在眼前的就是一个问题，湘省的市场要怎么开发？培训师好说，简兮店里的那些店员都是预备力量，而且这事对于他们来说相当于是个难得的赚外快的机会，没几个人会拒绝。

　　但是如果要开发的话，势必要准备囤货的仓库、对接的销售人员、办公地点等等。拉来编外的廖鸿彬一起商量，他给的建议就是湘省这边先佛系发展，目前厂里的资源和人员还不足以支撑两地同时开发，让两人看看潭州有没有对这个感兴趣的朋友。

　　说道这个，两人第一时间想到的就是郑诗雯，当初在波士顿她就是她们三个中负责联络大家的那个，整个人还做的兴致盎然，反正先问问她的想法吧。

　　当晚的微信视频聊天，听到这个消息，郑诗雯把手举得老高，“我愿意，我愿意！！！”，之前简兮和徐京墨两人奔事业奋斗的热火朝天，郑诗雯感觉自己在这破工作里熬得水深火热，不是不迷茫。

　　说忙吧似乎每天事情饱和度没有真正朝九晚五的那么高。说不忙吧，之前徐京墨的工作下班就进入休息状态，但自己感觉是24小时stand by。

　　反正简兮和京墨的提议她非！常！感！兴！趣！当然并不是潭州的所有事情都甩给郑诗雯了，前期米亚公司会派人过来协助郑诗雯，而且这边还有简兮可以帮忙。

　　确定了郑诗雯在接受湘省的工作之后，简兮也没耽误，先让邓泽把感兴趣的人介绍到潭州来看看，该谈清楚的都需要提前沟通好。简兮给他们展示了沪市那边米亚公司的发展状况，以及线下卤味料包销售的火热场面，还告诉他们如果他们有兴趣的话，可以自费报名前去参观，不用质疑真伪。

　　之前看到邓泽家生意红火兴冲冲来想找赚钱法子的人，最后留了三人下来，有邓泽老婆那边的亲戚还有邻镇的朋友。这三人就在潭州简兮帮忙租下来的一个郊区的民宅里接受培训，这回负责培训的是梁坤，还有一个店员跟着过来观摩学习，先要尽可能让店里的所有的店员们都能承担培训任务，保证充足的后备力量。

　　于是邓泽周边几个镇的居民都发现，最近几个镇上的卤味不是连锁胜似连锁，虽然名字不同，但那个味道简直就是如出一辙，后来大家才知道他们都是一个师傅教的，拿的同一个配方，只是人家不是加盟店而已。邓泽家叫邓氏卤味，王老板家的叫开心卤味，刘矮子家的叫矮子卤味，百花齐放。

　　就这样，米亚卤料包的名头顺带的传出来了，虽然店家都没有主动宣传，但镇上这么小的圈子，谁不知道谁啊。没过多久镇上的大家不仅知道了米亚公司，还知道了他家还生产家用的卤味料包，听说跟店里用的一样！

　　那不是自己也能做出店里的味道了？后来有人从网上查了公司的联系方式，询问才知道，开店的大多都是要培训的，单独买料包做出来的味道应该会跟店里的比稍微差一些。不管怎么样，大家都对米亚卤味料包燃起了巨大的兴趣。

　　与沪市相比不同，沪市的城市化进程在全国都算得上数一数二，毕竟是一个直辖市，湘省的农村人口更多，甚至许多全国有名的贫困村、贫困县不少都是湘省的。

　　有的村子现在生活的人都不多，不要说开卤味店的，可能就只有一个小卖部，甚至都不能称之为小卖部，就是别人开在家里的一个小铺子，很多东西都没有。

第54章

　　有的人家里从开店的孙子或者儿子那里拿了点卤料回去自己做着吃，每餐都能吃的有滋有味，年纪大了，清淡的吃着没意思，一个人做饭又太麻烦，这样卤汤每天煮沸，放点鸡蛋土豆什么的一餐直接搞定，味道还着实不错，每周换一次卤汤就行。

　　同村的老人们听到老伙伴的炫耀也非常眼馋，让自家晚辈也给自己弄点米亚卤料包来，一开始大家还没当回事，哪里的卤料包不是卤料包呢，他们直接从大超市买了知名品牌的卤料包送过去，还说这个更靠谱。

　　老人家将信将疑，牌子确实是大牌子，自己就试试？试试就逝世！做过一次之后，被老伙伴嘲笑的不行，原本自己还坚持是自己手艺问题，老伙伴气得分给自己一点卤料，做出来的东西还真就不一样！！

　　这下可给自己气的不行，一定要家里搞来正版的，现在已经不是好不好吃、正不正宗的问题了，严重程度上升到了老年人的尊严和友谊！

　　最后，一家人不得不找门路去买，也是直接问到了沪市总部那边，虽然不知道为什么潭州还没有做市场开发就有人主动问起，估计可能也跟潭州开的卤味店有点关系，反正徐京墨、简兮和郑诗雯商量了一下，潭州的米亚卤料都佛系销售吧，有生意就做，广告什么的还是暂缓。

　　后来，他们想的办法就是让公司的员工设计一张海报，郑诗雯在潭州印刷出来，以给每个老板20盒8g*5规格的米亚卤料为代价让他们把海报张贴出来，每周拍照打卡，一个月的时间。

　　免费的东西谁不想要，反正消息已经走漏出去了。

　　郑诗雯还跟每位老板沟通过，卤味料包的销售对于他们自己卤味店的销售不会构成什么影响，首先镇上来买卤味的原本就是有一定消费能力的居民，毕竟这东西荤的比直接买肉贵，素的也比自家到菜市场买生的贵。请客的时候，要面子的不在乎多的那几块，在乎价格的本来就不会过来消费。

　　短期可能产生一定的影响，但这个影响现在不产生，以后米亚卤味在湘省发展市场的时候也会出现这个问题，现在帮忙做推广就当结个善缘，而且这个卤味料包的主要消费群体不在镇上，而在镇下面的各个乡村，影响十分有限。

　　毕竟是配方的提供者，店老板们也怕搞坏了关系以后买亚米卤料包可能会出什么幺蛾子，他们有人偷偷试过，同样的烹饪方法用在知名的那几个牌子的卤料包上，完全没有用，甚至可能会制作出味道很奇怪的卤汤，但现在生意这么好，也放不开手了。

　　送给老板们的20盒8g*5规格的卤料包就是希望老板们拿去送人，简兮三人没有这个指望他们能全部送出去，或许店家可能会留点自己家用，但20盒，自己家用怕是会要过期，用到店里倒是个办法，但多多少少他们总会送出去一点，这玩意儿最近可有点火，他们家还能吹嘘一波是厂家送的，说出去多有面子！

　　海报里面写了网上订购的淘宝店店址以及可以开放对各种渠道的批发。是的，最近沪市生意不错，资金稍微可以挤出来一点把在线的淘宝店给开起来，潭州这边虽然线下的市场推广佛系，但总要有一个购买渠道吧，网店对米亚公司来说是对湘省销售最省事的方法了，除了批量购买的，其他的走网购都能行。

　　网购的价格跟线下店铺比是一样的，不能造成渠道之间抢生意的情况，这样的定价，乡村里图方便的肯定直接到便利店买了，不用等，但是村里的便利店不卖的，这就是一个非常有效的销售手段。

　　这里面还有一个小心思，有的店家不愿意购买30g包装的卤料包，觉得占用资金多、回款速度也没那么快，所以不少喜欢买30g包装的消费者一直只能退而求其次的买其他规格，催小卖部的老板也没用，人家就是不进你有什么办法。

　　但现在有了网店，你不进是吧，其他规格的我也不买了，那些本来就不划算，诶，我自己动手丰衣足食，想买多少买多少，买30g*5规格的2盒就包邮了！反正这波操作最终消费者是满意了，便利店老板明面上也不能有什么反对意见，人家在网上卖的跟建议你店铺的售价都是一样的，而且还不打折，够意思了吧！

　　这个网店开起来，不仅潭州能辐射到，全国的所有地区都能够购买，京墨跟快递公司谈好了企业物流的价格，到时候如果有其他省份的消费者也能直接购买，不需要打通其他的销售渠道。反正这个网店迟早要开的，虽然不要重点营销，但能够让想买的人买得到，也算发挥作用了。

　　店里的客服先让前台的小姐姐兼任一下，看看工作量会不会过于饱和，实际上因为米亚企业在沪市还是个小虾米，每天来公司前台咨询的人并不多，但没有前台又不行，正好有了客服这个事情，就交给她了。

　　当然，专门的在线客服也要着手准备，可以先招一个人，工作日上班，周末就让前台轮班的小姐姐兼职一下，节约点人力成本，给小姐姐涨点工资，虽然小姐姐可能也看不上。米亚的前台小姐姐就是边上拆迁户家里的，看不惯她在家呆着混吃混喝，赶她出来找工作，人家不在乎工资多少，事少离家近就行，日常开销有家里补齐。

　　网店搭好之前，一批货已经存放在了潭州的仓库里，进入暑假，一开始不知道会有多少单量的郑诗雯直接找了兄弟院校物流专业的学生暑假来兼职，简兮都不得不感叹她真是个小机灵鬼。毕竟现在干物流的都可抢手了，只要愿意，不愁没有工作，工资和其他条件开的不够到位压根抢不到人。

　　店铺开好之后，简兮让前店员现小镇卤味店主过来拿了一趟海报，以及赠品，让他帮忙交给各位老板，听说他家的千金出生了，简兮打了个红包还多送了最大容量5kg规格的卤料量贩装。

　　曹老太是宁县水果乡的村民，自己的几个儿女有几个在镇上生活，还有三个留在村里，自从老伴去了，儿女们也一直在纠结怎么给自己养老的问题，其他的都还好，年纪大了吃东西确实不方便。儿女们自己的子女都快生孩子了，他们的孩子大多都在镇上上学，村里已经没有小学。

　　所以自己在哪家住，都是三个人搭伙，饭菜真的不怎么好做，曹老太也是个开明人，家里其他的事情老大已经操心的够多了，老大媳妇作为长媳也不容易，没必要一定跟他们过。后来曹老太就提出自己还是一个人在家里住着，每家负责自己两天的三餐，老大家的负责三天，剩下不在村里的，每个月给自己100块。

　　这样每家每周起码能顺着自己的心意吃几餐饭菜，而且己住，每天早晚都有人来看看自己，有什么需要做的他们都给做了，一个人住还自在多了呢。就是这个饭菜的口味啊，还是感觉差了点，老年人口味重，媳妇们毕竟是要做给全家吃的，再说他们也有他们的道理，自己高血压，吃盐要控制！

　　直到上周，同村的吉妞来找自己，给了自己一包叫什么米亚的卤味料包，她说这个味道她们吃着够劲儿，按说明书上加好调料，想吃咸点就再加点盐就行，还在自己这里炫耀，说是她孙子特意从镇上带回来给她的，后来她吃着好，就经常给她带了，脸上的笑哦，真的不要太嘚瑟。

　　虽说看不过眼比自己小5岁的吉妞专门上门来炫耀就带这么一小包调料包，但在连续吃了三天清淡的饭菜之后，曹老太看到自己厨房里的这个料理包，想着要不要试一下。这一试就打开了新世界的大门！

　　老年人牙口不好，曹老太第一想到的就是把家里的蛋卤两个试试，虽然这几年不做菜了，但之前做了六十多年的经验还在，卤菜这种先卤荤的，素的卤完之后处理不好可能卤汤就会变质，要是这卤料包味道真的不错，可不能一开始就因为自己卤的是素菜给祸祸了。

　　于是老大媳妇儿到老太太家里的时候还在纳闷，谁家在做卤味，还怪香的嘞，没听说老太太房子边上有谁有这手艺啊，离曹老太房子越近这香气越发浓郁霸道，之前还以为是二牛的新儿媳妇会这手呢，已经走过他家了，看来不是。

　　到底是谁家啊！香味越来越浓，老大媳妇的好奇心也被吊的越来越高，直到走到曹老太门口，这个味道还在，边上这户不是前段时间出门看儿子去了么？难道是老太太自己又做饭了？以前也没听说老太太有做卤味的手艺啊，不然现在下面几个儿媳妇和老太太的女儿没一个会的？

第55章

　　是因为他们几个儿媳妇做的太难吃了么？！老太太确实时不时的念叨一下这个口味太清淡了，吃起来没意思，但那回自己放了两次盐又急急忙忙送过来给她的时候，她才夸好吃，回到家听老伴说起自己才发现，那菜齁咸，要是曹老太喜欢那种的话，她们真的没办法给她做啊！

　　脑子里的想法跑了十万八千里，到门口，老大媳妇一边开口喊一边敲门道：“妈，我来给您送饭了！妈！……”喊了快两分钟，曹老太在屋里应了一声。又过了两分钟，门打开之后老大媳妇就直接问出口了。

　　进门把今天的饭菜放在桌上，往外拿菜碗的同时说说，“妈，你在做什么啊，这么香，都给我香迷糊了！”

　　“哎呀，这不是前段时间吉妞来看我，给我炫耀她孙子给她带的什么米亚卤料包，我今天有空就试试，这个做出来味儿真不错，我估摸你要来，给你们卤了两个蛋，你们拿回去吃！”曹老太高兴的答道。

　　之前卤好的两个蛋，曹老太自己都忍不住立马试吃了一个，虽然咸味淡了一点儿，但也是真香，等会儿老大媳妇要来了，他们吃的没自己咸，给他们卤几个带回去吃，让老大媳妇顺便给其他两家也送过去。明天自己再加点盐，卤千张和小鸡腿儿，吃点够味的！曹老太心里美滋滋的盘算着。

　　老大媳妇的疑惑虽然得到了解答，但曹老太的鸡蛋她并没有很想收啊，毕竟曹老太觉得好吃的话，她有点担心是不是又会像之前那样太咸？不过反正每人就一个，如果太咸了自己就跟老伴分着吃，两个蛋分两餐肯定吃的完，反正不能浪费，这可都是三家凑出来给曹老太的最土的土鸡蛋呢！

　　第二天仍旧是老大媳妇送菜，老大媳妇来的比以往都早了半个小时，熟悉的味道又飘在去曹老太房子的路上，一到家老大媳妇就迫不及待的问起来，“妈，你昨天说的那个卤料包叫什么啊，您儿子觉得昨天的卤蛋味儿不错，让我来问你呢！”

　　曹老太乐呵呵的回答，“是的吧，我也觉得味儿不错，昨天特意把袋子留着没扔，想让你们到时候给我买呢！以后你们也能轻松点，不用天天给我做饭了，一周每人做一次就行，这些年你们真的是辛苦，照顾我这个老婆子……”

　　曹老太一边念叨着一边去厨房把昨天留下来的包装袋拿出来，至于怎么买，那就不是她要操心的事情了。从那以后，曹老太家真的如她所说，一周每家就排了一天，每隔两天一家送一次做好的饭菜，曹老太平时自己用米亚卤料包下点蔬菜、豆笋、鸡腿什么的，还能做卤面和卤粉，吃的开心得很。

　　曹老太的儿女三家一开始也疯狂迷恋卤味，把说明书里能尝试的各种卤菜几乎都试过一遍才稍稍回归理性，但也维持在一周做一次的频率上。住吉妞和曹老太子女边上的那几户也出现了人传人现象，米亚卤味就么开始在潭州的乡村地区蔓延式的扩张起了市场。

　　郑诗雯这边已经忙的整个人容光焕发，仓库里此时有三个全职的员工做到每天起码有两个人当班，还从边上的学校招了三个物流专业的兼职学生。整个暑假，几乎大部分空闲时间郑诗雯都用来忙于米亚在潭州的发货，干的不亦乐乎。

　　为了应对增加的需求，简兮上个月还多跑了一趟沪市，又配置了一次秘方原液，后来，简兮直接让沪市的高校提供了一套设备，可以真空20度储存自己做的秘方原液，打算一次就做够一个月的量，除非意外情况，平时都不用老跑沪市了。

　　多亏了增长的销量，米亚公司的账上有钱能让简兮搞定这套设备，几位投资人反正也不着急第一年就赚多少，基本上都是想的用赚来的钱持续投入，让亚米快速发展。

　　九月开学前，郑诗雯突然有天晚上大哭的跑到简兮的小公寓里，郑诗雯的爸妈给弟弟在妈港直接买了一套房子，妈港的房价可以说是华国传说了吧，虽然没有跟内陆的沪市比过，但简兮下意识的就觉得可能妈港的要更贵，因为深市的房价在国内也不便宜，但有很多妈港打工人在深市买房子，每天通勤去妈港，因为深市房子更便宜？！

　　当初高中听说这波操作之后，简兮整个人都震惊了，现在发现国内有不少城市也出现了这种情况，看来大家当初都是没有被逼到那个份上。

　　妈港那套房子直接落在了弟弟的名下，郑诗雯当时没有说什么，毕竟要让弟弟开开心心去上学么，回来之后，郑诗雯有回看着时机比较合适就提出来说，想把正在住的这套房子记在自己名下，结果爸妈异口同声的反对了，还说到时候她结婚的时候会给她陪嫁房子的，现在的她要房子干嘛。

　　郑诗雯气一上来，说要是自己一辈子不结婚就一辈子不给自己房子么？！

　　郑爸爸直接回，要是一辈子不结婚，她也别在家里呆着了，没她的位置。

　　然后气昏头了的郑诗雯就出现在了简兮家。

　　“那你现在怎么想的呢？”简兮问道。

　　进来就暴风哭泣+控诉，一小时过去，郑诗雯看着平静了一些，简兮想着问下她接下来的打算。

　　“我不知道，说实话，要不是为了我爸妈，这破工作我一分钟都不想多干，现在他们出去介绍我都说我是大学老师，真是给自己脸上贴金，顶多算是高校教师，还大学老师。”郑诗雯抽抽噎噎的说着。

　　“一个月累死累活还没有我在你们这兼职一周赚的多，你们这边我还干的天天开开心心的……”

　　说实话，简兮一直觉得郑诗雯简直就是天生干销售的e人，她会喜欢自己帮米亚做的这些工作，是京墨和自己之前都能想得到的。

　　不过这对于郑诗雯来说是大事，而且作为利益相关方，也不好多劝郑诗雯，最后，让郑诗雯跟家里发了消息报过平安后，安顿好经历了巨大冲击的她，简兮也休息睡了。

　　一个月后，重振旗鼓的郑诗雯出现在了沪市的米亚公司里，潭州这边的发货完全交给之前闲的发慌的欧琳了，她回国之后就当了全职女儿，家里还有个早就能顶门立户的哥哥，之前大家还觉得郑诗雯和欧琳两个都是圈内难得纯享福的幸福女儿，现在看来目前只有欧琳的人设维持住了。

　　原本还试图用经济账来卡郑诗雯的爸妈，不知道之前通过米亚的销售郑诗雯自己攒了四五十万，稍微将就一下撑个两年对郑诗雯来说不算什么问题，反正这破工作本来就不赚钱，要不是为了爸妈，她硬撑着干嘛。

　　现在彻底放过自己，郑诗雯直奔沪市找小伙伴一起创业挣大钱去了。